2014会销团队建设方略修改.docVIP

一、会议营销团队建设方略 一只好的营销团队就是一个产品成功的关键，但在目前的会议营销中有很多厂商最终失败的原因是缺少一只好的营销团队，这也正是会议营销的第一命门 （一）会议营销人员素质要求 1、勇气、毅力、激情、耐力、信心、决心。 2、会议营销人员应具备的能力 简单的说，会议营销人员应具有能力，其中，（微笑与表达的能力）（行动快速的能力）（聆听的能力）（自我教育并不断进步的能力）（服务客户的能力）（判断购买的能力）（判断客户决定购买的能力）（判断客户购买需要的能力）(聪明、精干)（幽默）（想想创造情报等三方面的能力）（热忱） 3、会议营销人员应掌握的80/20法则 项目 80%的精力投入 20%的精力投入 学习和培训 一定要花80%的时间和精力去参加学习和培训 真正走向推销的时候，你就可以用20%的时间和精力去学习新东西 推销的时间 80%的时间是工作 20%的时间是休息 对目标客户的了解 了解80%，只需花20%的努力，成功的把握就可达到80% 如果你对推销对象一无所知，即使极尽80%之努力，也只有20%的成功希望 推销的市场 真正能够接受你的推销的客户只有20%，但这些人却会影响其他80%的客户，你要花80%的的精力找到20%的客户。 80%的业绩来自20%的老顾客 听与说 第一印象80%来自仪表，在客户面前一定要花80%的努力去微笑，他胜过用80%的言辞所建