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一、为什么增员? 管道的故事带来的启迪 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、业务高手拥有个人的高超技能,组织管理 者拥有可复制的企业 2、只有增员才能让你的寿险之路坚持走下去 (热情不长久) 3、通过组织架构的裂变带来的财富,远远比 个人创造财富来的更多,更持久!!! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、吸引我们加盟国寿的重要原因是——魅力 基本法——公司提供的平台——我们才有机会铺设属于自己的管 5、推销是一条命,增员是九条命,不推销马上死,不增员慢慢死。推销是开专卖店,增员是开连锁店,推销是单利,增员是复利。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6、增员要遵守大数法则,每月保持10%的增员率,5%以下的流失率,增员是解决营销团队所有问题的关键办法。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、正确的增员的观念与心态 1、唯有组织发展才获高利益; 一个人赚钱永远比不上许多人帮你赚钱 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、追求成功不能走独木桥 a、历史经验:一个再顶尖的神枪手的价 值, 也不可能高于一个将军的价值 b、像原一平这样的业务员是偶然的,但成功的业务主管到处都是 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、强调组织发展,而非增员 4、组织发展观念——反对1+1 提倡1+5 奖励1+10 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、要当就当大组经理——当组经理没意思是因为组织太小 6、全民皆兵,鼓励所有的人都去增员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7、人人都要当组经理—— a、革命部分先后,谁先建立金字塔组织,谁就是组经理,不建立自己的金字塔,谁就永远在别人的塔底下 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. b、这个世界本来就是不公平的,他永远只对领先的人公平 c、增一个人也许成不了组经理,但是连一个人都不增员,是永远成为不了组经理的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8、增员工作要从娃娃抓起——新人入司第二天讲基本法,才讲组织发展,就已经晚了,要第一天就讲 a、脱落营销员的两大特征:没有增员
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