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增员推动工作报告   ——宝鸡中支个险部：马全国 2016. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金乡人力成长 2010年年初430人 ，现有人力900人 ， 人力净增长：470，净增长率：109% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “保费归零，团队积累” “升级才能生存” “全神贯注，紧盯核心层的持续扩张” “组织做大靠外勤，组织做多靠内勤” “内勤管理干部在两大系统中起主导作用 的工作就是推动晋升” 分公司指导思想 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增员推动工作的思考—— 你到底想要什么？ 内、外勤的困惑-- 什么叫增员？什么叫增员系统？ 要增就增最好的？ 增来的人留不住？ 增员是体力活还是技术活？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 统一思想 增员不是目的、晋升才是团队发展永恒的主题！ 解放思想，把口号变成行动 抓大抓小，狠抓两头、关注中间层! 1＋3活力系数的本质--建立晋升梯队！ 以推动部经理、02职级晋升为主线，带动中间层级的晋升，实现步步高升! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 统一思想树立正确的增员观念 1、增员如同捡黄金。增员10个人，中间有无可能1个人3年晋升部经理。一个部经理每年给你带来多少收益？增30个人，就是3个部经理，多少收益？ 2、增员、脱落是永恒的主题。1年的留存率是30%，1年增10个人，能留下的只有3个。脱落是正常的，所以每月都要增人。 3、达钻的观念。业绩钻石是两件，FYC2000;增员也应该有达钻观念，2人上岗/月（增1个叫开单、增2个叫达钻）。 4、贵人心态：“我可以协助你赚更多的钱！”，“我们专门塑造人才、培养人才” 5、持续追踪：别以为拒绝你的，就会永远拒绝你，要持续追踪……（准增员档案、准主任档案） 6、增员的“致命吸引力”：你的成功，别人就会被 你吸引，跟着你进来！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 晋升推动举措 一、在营业网点营造良好的增员氛围 1、部经理或准部经理带头增员 每周召开经营例会盘点部经理LASS测试量，代理人报名量、推动部经理直接增员，带动营业部增员氛围，部经理唯一重要的工作—每天增员面谈3-5人。 2、重点关注准主任，持续推动02职级增员率！ 准主任的管理必须做到日追踪、周沟通,月面谈；每周进行准主任沟通，及时进行心态调整 3、借助分公司、支公司人力发展方案追踪 早会公布、夕会盘点；各层级的方案分别追踪；每周的制式会议详细盘点各项方案的达成情况 4、职场氛围营造： 通过荣誉体系建立，激发各层级层级增员热情，眼睛看到、耳朵听到全是增员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四种增员方式 一、创说会模式 二、招聘广告模式 三、顾问模式 四、助理模式 Evaluatio