Boss直聘：让求职者成为甲方.docVIP

Boss直聘：让求职者成为甲方 　　一个无心触发的招聘流程小设计最终颠覆了全行业的游戏规则。 　　2013年决定离职创业时，赵鹏的原则是“做熟不做生”。用他的话说，既然“祖师爷赏饭”，让自己在智联招聘工作了5年，那还是在求职招聘领域创业的胜算比较大。 　　研究了国外几种互联网招聘模式后，赵鹏选择了美国雇主点评网站Glassdoor作为对标公司，创立了一家可以查询和填写雇主评价、薪酬资讯、面试经验、招聘职位等职场信息的网站――看准网。 　　在赵鹏看来，入对行可以影响一个求职者8～10年，进对门影响2～4年，对一个人来说，这可是比租房和恋爱都要重大的事情，但事实上国内可用于帮助求职者做出决策的数据和信息却极度稀缺。 　　赵鹏看到了其中的价值，试图通过看准网为人才提供信息和服务。 　　2014年4月，看准网正式上线。在这个外界看起来理应欢欣鼓舞的时刻，赵鹏却在为自家公司的招聘焦头烂额。彼时看准网团队只有十几个人，网站上线后，各个岗位都陆续陷入缺人窘境。他几乎用过了市面上的所有招聘方式，依然招不到合适的人。 　　招人难是几乎每个初创公司都会遇到的问题，但对于号称要做人才服务的赵鹏来说，招不到人无异于一个巨大的讽刺。 　　“同样是饿了，有人会等别人来做饭，有人则是亲自下厨。我们是后一种，自家有产品经理、码农、设计师，还有招聘领域的老司机，招不到人有什么可抱怨的？”就这样，被现实狠狠上了一课的赵鹏痛下决心做一款帮自己招人的软件。 　　“Boss直聘”出现了。 　　不经意间，迅猛成长 　　赵鹏深知创业公司招人如救火，而传统模式下招聘周期一般在30～60天之间，显然已不适应当下状况。因此在Boss直聘的平台上，应聘者可以跳过海投简历、一面、二面等冗长的传统应聘环节，直接与企业老板在线聊天、洽谈入职条件，找工作效率大为提高。同时，企业老板也可以与求职者直接对话，以展示自己和公司的诚意，精准定位最优人选，将招聘时长缩至最短。 　　2014年7月，Boss直聘App如期登陆苹果商店。此后赵鹏和团队几乎每天都要跟身边的人“安利”这款软件，“逮谁跟谁说”，看到有人发了一则招聘启事，立马写封邮件告诉人家，自己有免费招聘App一枚，请从哪里下载等等。就这样直到当年10月，赵鹏才通过Boss直聘招到了第一个人，团队为此还特意庆祝了一番。 　　当时赵鹏并没有意识到Boss直聘的成长潜力，因此也未进行任何市场推广。上线半年后的2015年1月，Boss直聘的日活跃用户突然从百数量级攀升到了千数量级，用户总数也在不知不觉中自然增长到了10万。 　　这让赵鹏喜出望外：“这个娃（Boss直聘）长得这么猛，说明还是值得好好做的。”此时Boss直聘刚刚完成第一轮融资，赵鹏决定把这款软件正式推向市场。 　　2015年3月，Boss直聘花掉了第一笔市场预算，日活用户翻了3倍，从此再也没有掉下来过，Boss直聘也从一个“不务正业”的产品，成为赵鹏团队的主打战略项目。 　　然而在这之后长达半年多的时间里，赵鹏依然会有寒冬的感觉。“本来以为有用户理我们就足够了，可市场是残酷的，所谓的业内人士、专家并不认可Boss直聘，说我们‘反人类’。” 　　事实上，传统招聘模式主导职场多年，尽管效率低下，但身在其中的人们早已习以为常。“突然看到一个长得很奇怪的模式，正常的反应都是不看好。另外，一个从无到有的新产品一定是千疮百孔的，肯定会被人嫌弃。”赵鹏分析说。 　　有一天，不甘心的赵鹏用搜索引擎搜了下“直聘”，赫然发现一条与政府相关的新闻，点进去一看，原来是由广西省桂林市政府牵头组织的一次人才见面会，文中用到了“Boss直聘”这个词。“那一刻的感觉就像一朵雪花落在你的手臂上，渐渐融化了，你感受到的不再是寒冷而是清凉。这就是我们努力在做的事情产生的影响。” 　　到2015年10月，Boss直聘的日活量与3月份相比涨了20倍，赵鹏彻底告别了“没人理”的落寞，直聘模式开始被广泛的求职者和雇主接受，行业里也出现了模仿者和跟风者。 　　截至2016年8月底，Boss直聘的注册求职者数量已达1065万；注册老板人数181万，每日在线职位183万；求职者从主动与老板沟通到获得一次面试机会所需平均时长为215分钟；企业方使用Boss直聘成功招聘一名员工的平均时长为16天。 　　目前Boss直聘上用户最多的三个领域是互联网、金融和传媒。既然产品对应广泛的白领群体，按理说还有很多领域的用户可以发掘和推广，但赵鹏的态度是，跟着用户行为走，不必刻意引导。“职位的高度集中基本上都是C带动B的过程。换句话说，有多少领域的年轻人是越来越愿意与老板直接沟通的，就会有多少领域的雇主被带动来做这个游戏。” 　　在试错中精进战术 　　Boss直聘对老板的定义是职位的直接汇报人，比如