OPPO称霸，凭什么.docVIP

OPPO称霸，凭什么 　　晚上8点半，在11月第一股寒潮的影响下，河北省燕郊镇燕顺路步行街的人流已经散去，很多商贩提前收了摊，给摊位蒙上抗寒的帆布。步行街入口左侧的中国电信手机营业厅，还亮着白炽灯，四五个店员守着约30平米的小店。 　　“OPPO的销量已经全国第一了，我这一天净卖OPPO了。”站在OPPO销售柜台里面的小伙子说，室内暖风吹得很足。 　　10月28日，国际数据公司（IDC）最新发布的手机季度跟踪报告显示，2016年第三季度，中国智能手机市场同比增长5.8%。OPPO首次问鼎市场占有率冠军，vivo紧随其后，华为和小米分别排在三、四位，而苹果则排在第五位。 　　短短一年时间里，OPPO一路狂奔。10月12日，李克强在深圳参加双创周活动，特地抽时间去东莞考察了一家手机厂商，这家厂商不是华为，而是脱胎于步步高的OPPO。 OPPO东莞工厂的员工多为年轻人。他们认为这里的环境和氛围不错 　　这家向来不靠互联网思维闯天下的手机生产商，如何在全球手机市场增速放缓的前提下实现逆袭？ 先搞定大爷大妈 　　燕顺路步行街入口的手机营业厅只是OPPO旗下众多网点大军中的一个小兵。如今，OPPO在全国的渠道网点多达20万个，形式包括自营模式的体验店、专卖店、连锁家电手机卖场里的专柜以及小代理商。 　　在众多二三线城市的街头，OPPO沿用了国内酒类企业通过免费为餐馆包装门面来换取广告位的做法，让OPPO绿底白字的品牌标识覆盖了很多原本无名的小手机店。消费者若不认真辨识，就会产生“铺天盖地满是OPPO专卖店”的错觉。 　　别小看一兵一卒的力量。潘小亚（化名）就住在燕顺路步行街附近，整整大半年时间，她被“充电5分钟，通话2小时”的魔音洗脑了。原来，几乎每个周末，楼下的手机营业厅都会举办OPPO的促销活动。“营业厅门口简单搭个台子，四周插上OPPO的绿色小旗，音箱播放音乐，一个主持人拿着麦克风喊上几嗓子，就会吸引一堆大爷大妈。”潘小亚说，围观的人群达到一定数量后，主持人就会组织大家喊OPPO的广告词，喊一次扔一些小礼物，面巾纸、小包洗衣粉等，大家越喊越热闹。 　　潘小亚的母亲也是围观群众之一，在往家里拿回几包面巾纸后，她终于认定了OPPO是名牌手机，并委婉地表示自己的华为手机下岗后也要一部OPPO。“我住17楼都能清楚地听见他们一遍一遍地喊广告语，这家小手机店的辐射能力还是很强的。”潘小亚告诉本刊。 　　OPPO在渠道上的优势和它的发家史有关。早在步步高做VCD的时候，需要向各地派驻厂家代表，部分员工就成了步步高的第一批代理商。1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司：步步高、vivo和OPPO。vivo主打音乐手机，OPPO则定位为国际时尚品牌，开始错位竞争。步步高的代理商中，有一部分又成了OPPO的代理商。 　　虽然后来渠道几经变更，但步步高时期的老传统没有变――部分代理商是OPPO的前员工，他们部分也持有股份。与员工紧密绑定也是OPPO抵御外部竞争冲击的重要一环。在OPPO经营者看来，这种密切的关系，决定了代理商不会干出一些离谱的事情从而损害OPPO的声誉，而售后与服务的优势也有利于品牌的塑造。OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强认为，OPPO线下渠道最大特点是，让代理商和OPPO保持统一的价值观。 　　有胡萝卜，也有大棒。OPPO把全国划分为30多个一级代理区域，代理商负责向终端零售店铺货。OPPO对渠道代理商的管理也颇为严格，设立三条高压线：其一，不准乱定价，严格按照零售价销售;其二，不许窜货，不许在指定之外的区域销售;其三，不许私自在网上销售。这三条一直施行的高压线，有效区隔并稳定了OPPO手机的价格体系，保证每款新机在上市6个月后也不会降价。这样，实体店也可以确保其销售利润及购买体验，消费者不会觉得手机刚到手就降价了。 灵魂人物阿段 　　步步高、vivo和OPPO的成功，都离不开一个人――段永平。 　　许多认识段永平的人都叫他“阿段”――这是广东人的习惯称谓。1989年，28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一家小厂当厂长，5年后，这家扛着200万元亏损的小厂变成了年产值10亿元的大公司，这家公司就是后来闻名商界的小霸王。 　　1995年，在小霸王“世人皆知”的巅峰时刻，“打工皇帝”段永平选择离开。两年后，在与中山一江之隔的东莞，一家名叫步步高的企业横空出世，知名度迅速攀升，并夺得1997年央视广告的标王。有人发现，步步高的老总就是当年出走的段永平。很快，步步高先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的市场第一。 　　离开小霸王创业，段永平从生产和开发体系中带走6个人，OPPO现在的老总陈明永是其中之一。 　　除了最初的人员架构，段永平还在步步高打造了一支具有“狼性”