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青神竹编艺术品营销策略 目 录 绪 论 1 （一）研究的背景 1 （二）研究的意义 1 （三）研究方法 1 第一章 青神竹编艺术品相关简介 2 （一）竹编艺术品的起源 2 （二）竹编艺术品的生产情况 2 （三）竹编艺术品的荣誉认证及图片鉴赏 2 第二章 青神竹编艺术品市场分析 6 （一）青神竹编艺术品市场环境分析 6 1、宏观环境 6 2、微观环境 6 （二）青神竹编艺术品SWOT分析 7 第三章 青神竹编艺术品营销策略 9 （一）市场细分及目标市场的确定 9 1、竹编艺术品的市场细分 9 2、确定竹编艺术品的目标市场 9 （二）产品策略 10 1、竹编艺术品产品结构与质量保障 10 2、竹编艺术品品牌策略 10 3、竹编艺术品服务策略 11 （三）价格策略 11 1、竹编艺术品动态价格策略 11 2、竹编艺术品捆绑组合价格策略 11 （四）渠道策略 12 1、竹编艺术品的渠道结构策略 12 2、竹编艺术品的网络营销渠道策略 12 （五）促销策略 13 1、竹编艺术品公关促销策略 13 2、竹编艺术品广告促销策略 13 3、竹编艺术品人员推销策略 14 4、竹编艺术品销售促进策略 14 第四章 青神竹编艺术品营销策略实施与控制 15 （一）转变传统观念，加大营销推广力度 15 （二）营销预算的策划与控制 15 结 论 16 参考文献 17 致 谢 18  绪 论 （一）研究的背景 自2004年以来，中国艺术品收藏投资年回报26%，文物、古玩每年升值率为20%，已经超过风险系数较高的股票和房地产虽然艺术品投资基金目前还在艺术品交易市场仅仅小部分，但这种方式的出现也为艺术品投资注入了新的活力青神竹编历史悠久，技艺高超，产品从竹制品生活、生产用具到竹编画都达到了很高的艺术水平县被评为“中国竹编艺术之乡”“国际竹手工艺培训基地”。其工艺列中国国家级非物质文化遗产保护名录、中国国家 青神竹编历史悠久，源远流长。据《蚕丛氏的故乡》载：“早在5000多年前新石器时代，先民们就活动在这里。”那时，青神县的先民已开始用竹编簸箕养蚕、编竹器用于生活。民间用竹启成篾条（片）编竹席晒东西，编簸箕养蚕，编篼筐盛物，编扇扇凉等，竹制品市场开始形成。20世纪中的民国时期，青神竹编工艺水平又有了新的发展，能够在扇面上编花、编字了。青神农村养蚕业更加发展，1933年，全县蚕茧产量达34万公斤，汉阳古镇办起了大型缫丝厂，蚕丝经乐山、成都、运出川外。因而，青神养蚕的晒簟、簸箕也大量生产，销售到外地。竹编业得到快速发展，家家户户都用竹编器具。 竹编艺术品的生产发展情况 竹编生产工艺流程：工艺按选竹、砍竹、剔丫、去节、刮青、削平、分块、分层、启篾、三防处理、染色、分丝、编织等流程进行,标志着青神平面竹编艺术走上了一个新台阶。 2010年建成了中国唯一的竹编艺术博物馆，馆内陈列展示青神竹编从低端向高端发展的各类艺术品。又薄又细的竹丝做出了神奇的竹编精品，小资源做出了大品牌，竹编已经成为青神新农村发展的支柱产业之一。云华竹旅、状元竹艺、竹福竹编、美湖竹编等20余家竹编龙头企业迅速崛起，开发出平面竹编、立体竹编、套绘竹编三大类八大系列3000余个品种，产品销售网点遍布国内各大城市，远销欧、美、澳以及东南亚等50多个国家和地区。2010年，全县从事竹编产业的农民达6000余人，年人均收入达2万多元，全县竹编产品销售收入接近3亿元。联合国教科文组织专家波拿教授称其为“竹编史上的奇迹，艺术中的艺术”。 （三）竹编艺术品的荣誉认证及图片鉴赏 青神竹编艺术品将艺术性、观赏性和实用性创造性地融为一体，堪称传统手工艺、竹篾特质与文化艺术的完美结合，形成了平面竹编、立体竹编、竹编套绘三大类3000种的庞大产品体系。2000年，青神县被国家文化部命名为“中国竹编艺术之乡”。2002年，位于青神县南城镇的中国竹艺城被国际竹藤组织命名为“国际竹手工艺培训基地”。2008年，“青神竹编”列入国家级非物质文化遗产保护名录，并走进北京奥运会。2010年出展上海世博会。2007年，《长城图》荣获国际竹藤组织举办的竹产业博览