市场营销学第4章(阅读).pptVIP

市场营销：理论、案例与实训 第4章 组织市场及其 购买者行为分析 组织市场及其特点 生产者市场及其购买者行为分析 中间商市场及其购买者行为分析 政府市场及其购买者行为分析 4.1 组织市场及其特点 组织市场是由各种为了实现组织目标，而进行产品和劳务购买的购买者的集合。通常，组织市场包括生产者市场、中间商市场和政府市场。 4.2 生产者市场及其购买者行为分析 生产者市场购买决策的参与者 生产者市场购买行为的影响因素 生产者市场购买决策的主要类型与决策过程 1.生产者市场购买决策的参与者 2.生产者市场购买决策的影响因素 3.生产者市场购买决策的主要类型与决策过程 4.3 中间商市场及其购买者行为分析 中间商购买决策的基本内容与类型 中间商购买决策的参与者 中间商购买过程和影响购买行为的因素 1.中间商购买决策的基本内容与类型 中间商购买决策基本内容： 决定经营范围和商品搭配决策 选择供应商 决定采购条件 独家产品 深度搭配 广泛搭配 混合搭配 中间商购买决策基本类型： 新产品采购 最佳供应商选择 寻求较好的供应条件 2.中间商购买决策的参与者 3.中间商购买过程和影响购买行为的因素 4.4 政府市场及其购买者行为分析 政府市场及其特点 政府市场购买者购买决策 1.政府市场及其特点 2.政府市场购买者购买决策 政府购买决策的参与