行为测试摘要.doc

DISC是一种“人类行为语言”，其基础为美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿博士（Dr.William Marston)在上世纪二十年代的研究成果。马斯顿博士是研究人类行为的著名学者，他的研究方向，有别于弗洛伊德和荣格所专注的人类异常行为，DISC研究的是可辨认的正常的人类行为。 从早期的占星学开始，一些理论家就在不断的寻找定义个人行为模式的方法。DISC的核心理念可以追溯至古希腊时期的“医学之父”——《希波克拉底誓言》的作者希波克拉底（Hippcrates），他是最早以四种不同的元素来诠释人类行为模式的人，他以四元素——火、空气、水、土为基础，提出人类具有四种基本性情，即易怒、乐观、冷静和忧郁。 许多现代的行为理论均以这四项元素为基础，包括德国哲学家康德及瑞士心理学家荣格的理论，其中最具影响力的可能要算是卡尔·古斯塔夫·荣格（Carl Gustav Jung）的研究了，他在19世纪首次以科学的方式，将个人行为归为：感觉、直觉、情感和思维。  Dominance 支配型 Influence 影响型 Steadiness 稳健型 Compliance 服从型 DISC现在已发展成为全世界最为广泛采用的性格测评工具之一。如果谈到性格测评，DISC这四个英文字母几乎已成为全世界共同的语言，因为DISC不随种族、法规、文化或经济地位而改变，它只代表着一种可观察的人类行为与情绪。以下是DISC坐标图分析。 较独立 以事为主 喜支配 发号施令者 以问题为主 自尊心极高 希望：改变 驱动力：实际的成果 面对压力时可能会：粗鲁、没耐心 希望别人：回答直接、掌握状况、拿出成果 害怕：被别人利用 I影响/互动型 口才好，喜交际者 以人为主 乐观且情绪化 希望：认同、友好关系 驱动力：社会认同 面对压力时可能会：杂乱无章、口出恶言 希望别人：讲优先级、讲信用、给予信任 害怕：失去社会认同 讲关系 以人为主 爱助人 高标准、完美主义者 擅分析、重思考 以程序为主 追求限制 希望：精准有逻辑的方法 驱动力：把事做好 面对压力时可能会：慢半拍、退缩 希望别人：提供完整说明及详细资料 害怕：被批评 S稳健/支持型 设身处地为别人着想 以步法为主 追求一致性 坚守信念，容易预测，话不多 希望：固定不变、诚心感谢、多些时间考虑 驱动力：固有原则 面对压力时可能会：犹豫不决、惟命是从 希望别人：提出保证且尽量不改变 害怕：失去保障 内向、间接、保守、步调慢 DISC也是一种人际关系用语，它不只是性格测评工具，还是一种帮助你侧面了解真相的科学方法。所以这套系统的设计目的，并不是只针对你进行心理分析，而是要帮助你正视自己的可观察行为，让你能够视需要而调整个人的行事作风，以应对与环境或他人互动之需求。 DISC工具将会使你对自己和他人有更深入、具体、完整而客观的了解。 DISC是促进自我了解、相互认识和扩展人际关系的最佳工具； DISC可以使主管与部属之间的沟通更顺利，消除隔阂，压力与冲突； DISC可以是团队成员之间建立润滑与互补的合作关系，以充分发挥潜能； DISC可以协助业务员了解客户的特性，正确解读其传达出的需求信息，以创造更高的业绩。 现在就握着这串DISC钥匙，来打开性格的秘密吧！ 常见的DISC特质分析 内容 参考图例 综合特质 常被称为“独裁者” 掌控欲强 非常需要成就感 好胜 有野心 为达到目标而奋力前行 精力充沛充满活力 适应力强 个性果断 善于直接领导 D I S C 人际关系 强调功绩与成就 纯粹是为了达成自己的个人目标 不太重视自己或他人的感觉 能看见挑战与机会 需要克服天生的疑心病 共通才能 善于领导、统御 领导风格较适于有组织的正式情况 是能干、自信的决策者 掌握少许信息便可以当机立断 具有超乎常人的抗压能力 激励因子 喜欢掌握全局的感觉 寻求强化其个人权利的机会 以丰功伟业衡量自己的价值 困难无法解决时，会有很大的挫折感，会为舒缓压力而做出疯狂的举动 影响度独大（高I） 内容 参考图例 综合特质 核心是“沟通” 外向、友善且自信 重视与他人的接触 重视正面关系的培养 D I