市场营销战略深度解码--张斌.pptVIP

* * * * * * * * 市场营销战略深度解码 * 同质化恶性竞争的困境 赔本挣吆喝——价格战 对渠道和终端依赖——终端战 广告一停，销量就滑——广告战 赔了夫人又折兵——促销战 * 营销人的郁闷 1、欲振乏力、难以为继 原有市场难以扎根、新市场难有起色 2、 穷兵黩武、孤注一掷 比拼资源，赌徒心态 3、 黔驴技穷、疲兵耗战 一味强调执行力 4、 有心杀敌，无力回天 营销费用持续上升，而利润空间不断下降 * 不确定的超竞争状态 影响竞争的变量增加，且各变量的变化速度越来越快 战略互动明显，高强度和高对抗 竞争优势的暂时性和动态性 信息基础上的动态博弈 强调应变创新的速度与能力 基于系统运作效能 * 建立战略营销思维 第一层：见招拆招： 一招鲜，吃遍天 第二层：策略组合： 胜招不如求势 第三层：战略营销： 求势不如谋局 * 营销思维的转变 从竞争导向到顾客导向 从投机导向到能力导向 从单点导向到整合导向 从扩张导向到效能导向 * 营销新原则 以理念决定未来 以结构产生能量 以协同提高效率 以精细深化关系 以规范保证持续 * 解读营销模式 一、“关系”——“直接”——“地面战” 二、“知识”——“方案”——“顾问式” 三、“速度”——“价值链效率”——“动态博弈” * 一、关系—直接—地面战 “关系”： 关系营销（Relationship mar