市场营销理论与实训教程任务6.ppt

20世纪50年代以后，随着科学技术的飞速发展，生产水平大幅提高，市场供求关系发生了质的变化，买方市场形成。面对新形势，企业改变原有营销观念，开始重视研究消费者需求的差异性，按照市场细分的原理，把消费者划分为不同消费群体，采取针对性的营销活动，以增强市场竞争能力。 3.目标市场营销时期 这是市场细分的内在基础，是市场细分的基本依据。消费者对同一产品的消费需求具有多样性。从需求角度进行考察，市场可以分为两大类。 市场细分的前提 6.1.2 1.消费需求的差异性 （1）同质市场 指消费者或用户对产品的需求大致相同。此类市场竞争焦点——价格。 （2）异质市场 指消费者或用户对产品的需求存在明显的差异性。此类市场竞争焦点——定位和差异化。从实际情况看，大多数产品的市场都属于异质市场。市场细分，其实就是把一个异质市场划分为若干个相对同质市场的过程。 天然气市场和手机市场哪个不必进行市场细分？ 市场细分（Market Segmentation）的概念是由美国营销学家温德尔·史密斯（Wended Smith）在1956年最早提出的。此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论，STP理论中的S、T、P分别是市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）、市场定位（Positioning）