店面陈列无声的销售艺术.ppt

店面布置与陈列 目录 店面布置规划 店面布置基本概念 店面内部平面规划 店面布置基本原则 商品陈列原则 店内磁石点 商品陈列原则 POP布置规范 POP概念和作用 POP布置规范 店面布置基本概念——店面布置的作用 冲动型购买是消费行业的重要特点。消费者在达到购物终端前就决定购买某种品牌的约占30%,70% 的消费者是在终端才决定购买品牌 ; 而在这 30% 的有购买计划的消费者中 , 因受到终端影响而改变购买计划的占 13.4% 研究表明 : 原来不打算买东西的顾客因为受到店面气氛的感染而购买的比例占到 53% 而且这一数字还有增加的趋势。可见终端推广对于销售的促进作用显著 店面布置基本概念——店面布置的功能 吸引顾客--指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛 强化信息--渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息，唤起顾客前的购买意识，引导消费者接近产品 刺激消费--突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策 加深印象--指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店 店面布置基本概念—— 顾客对店面布置的感受 卖场氛围 店面内部平面规