201206春节增员.pptVIP

（五）我没有兴趣 回答１：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友(客户)的钱，小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如…… 回答２：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？ 回答３：谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音乐……)寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。 回答４：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了寿险营销，你也会有兴趣的。 NN NN NN LOGO 2012年第6期 中航三星人寿总公司营销培训部 人寿保险， 是对家庭的爱与责任。 我们从事的事业， 将帮助世上所有的家庭， 通过人寿保险， 实现财务上的稳健， 获得心灵上的平和， 享受更加充实的每一天。 FC宣言 我们深信， 人寿保险是世界上最崇高的事业， FC是世上最伟大的工作。 我们宣誓: 为了实现心中的信念， 为了成为爱的使者， 我们将--- 时刻提供满意的服务， 永远秉承奉献的精神! FC宣言 春节增员 春节期间 家人团聚娱乐…… 忙着喝酒，走亲访友…… 节后到哪里去？干什么？ 春节期间 人多 很多人在找工作 增员机会多 春节期间 娱乐，花钱，忙于找工作… 发展自己的团队，赚钱，帮助别人找工作… 增员方式 个人联谊会 个人酒会 亲朋往来宴请 人才交流会 同学聚会 小组家属联谊会 …… 增员面谈话术 个人联谊会酒会亲朋宴请参考话术 张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。现在名额有限,可以先填这个新人信息登记表！ 过去的一年已经过去了，今年从头再来，选择一份有前途的职业，可以转变您一生的命运。现在名额有限,可以先填这个新人信息登记表！ 大姨，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展计划，发展空间无限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来尝试一下吗？现在名额有限,可以先填这个新人信息登记表！ 表嫂，您现在月薪500多块，过节是否感觉到经济压力较大？您想不想找个工资高一些的工作？我帮您介绍一下，好吗？填在这个登记表上。（动作） 表哥，我马上要晋升主管，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的，给我介绍几个好吗？填在这个新人信息登记表上。（动作） 各类群体参考话术 FC：2011年是不是很有收获的一年？ 增员对象：不怎样。 FC：2011年对我而言，真是我人生的一个转折点，我抓住了一个好 机会。 增员对象：什么样的好机会？能不能告诉我？ FC：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种工作既没有时间照顾家 人，又挣不到钱，每天只是简单的重复，又学不到什么东西， 将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一 条出路。经过我对几种工作的分析，我选择了来中航三星做理 财师……进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几年的工 资，而且也学到了好多知识，不断充实和提高自己。我真的希 望再次与您并肩工作，我相信您一定不会错过这个机会吧？现 在名额有限,可以先填这个新人信息登记表！ 1、缘故 ××，新的一年，新的开始。您想不想迎接新的挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们的大家庭吧！ 这是一份体现自身价值的好工作，富有激情，富有挑战性。现在像您这么年轻的大学生在我们行业成功的例子太多，有的到公司几个月就晋升为主管，一年左右就管理几十人团队，月收入上万。在这里不仅收入有了很大变化，同时个人管理才能也得到充分发挥和施展。 女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！现在名额有限,可以先填这个新人信息登记表。 2、低收入大学生 各类群体参考话术 张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长！可是孩子总有一天会长大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。 一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士，更是为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您所希望看到的，难道不是吗？ 但是，庞大的教育费用费用谁来支付呢？难道您就放心让您老公一人承担吗？您这么能干，一定也希望为您的家庭贡献一份力量。 现在我们公司为您提供一份很好的就业机会，它的工作特点是：下有