销售尾主管的岗个位说明书.docVIP

销售主管的岗位说明书 第一部分工作描述 一.工作标识 职务名称：销售主管 所属部门：市场销售中心 直接主管：销售经理 职务代码：SC—0023 二.工作摘要 拟订实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销效果评估， 并建立良好与健康的客户关系，提高渠道的经营信心，确保提升公司产品在指定渠道内的占有率。 三.工作职责 （一）培育责任 1．培育下属：在日常管理工作中对下属进行工作思路、工作方法的示范和指导 2. 专业培育：对下属进行销售技巧的培训 （二）成本责任 1.电话/手机：每月话费控制在100元之内 2.电脑安全：保证电脑的安全使用 3.办公用品设备：对所使用的办公用品和设备负有最终成本责任 （三）奖惩责任 对销售合同的签订、履行和 管理负责，如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任，直至法律责任 （四）参会责任 按时参加公司组织的各种有关会议的责任 （五）汇报责任 直接上报( )人，间接上报( )人 （六）督导责任 直接督导( )人，间接督导( )人 四.工作权限 1.解释权：在公司规定的权限内，有权代表公司对外谈判，并签订销售合同 2.考核权：对下属销售员有考核权 3.联络权：在公司规定的权限内，对有关客户有联络权 五．工作关系 销售主管组织结构图 （一）内部关系 1.所受监督：在销售经理的领导下，努力完成销售任务 2.所施监督：带领所属销售员，努力完成销售任务 3.合作关系：与公司有关部门和人员协作，努力完成销售任务 （二）外部关系 建立良好的顾客关系 （三）职位晋升 1.可直接晋升的职位：销售经理 2.可相互轮换的职位：店面经理 3.可晋升至此的职位：销售员 4.可以降级的职位：销售员 六.工作环境 工作环境 工作的自然环境 温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良好 工作的安全环境 属于室内工作，较安全 社会环境 与人交往频繁 七．工作内容 工作范围 工作依据 负责程度 建议考核标准 促销活动实施： 根据整体规划，组织实施年度、季度、月度及节假日的各种促销活动，并及时将活动进展有关情况报告领导 有关促销活动管理规定 全责 促销活动及时性、活动效果 编制促销方案： 拟订各种促销方案，报领导审批后，组织实施，并监督各种促销方案的事实，进行促销活动效果评估 有关促销活动管理规定 全责 促销方案制定的及时性及其可行性 促销计划： 指导监督本区域市场促销活动计划的拟订和实施，制订本市场促销活动经费的申报细则及审批程序，并对该项程序予以监督 有关促销活动管理规定 全责 促销方案制定的及时性及其可行 促销用品管理： 按照促销方案和计划，设计、发放、管理促销用品，确保促销用品费用在预算之内；发放前注意保管促销用品，防止盗窃、火灾等事故 有关促销活动管理规定 全责 促销用品管理出错率、发放的合理性 销售分析： 协调各区域进行销量分析，并提出推进计划，报领导审批后，严格执行 有关促销活动管理规定 全责 销售分析的及时性、真实性 费用控制 制订不同时期、不同促销活动的各项预算，报领导审批，并依据预算控制促销经费的使用 有关促销活动管理规定 全责 实际发生费用与预算费用的差异 八．岗位职责 一. 在分管经理的领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督导部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。 二. 贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，可密切与生产、人士、计划、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作。 三．组织制定产品销售、入库、出库、在仓保管制度。明确销售工作标准，建立健全销售管理网络，认真做好协调、指挥、调度、检查、考核工作。 四．负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标的完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。 五．加强仓库管理基础工作。认真办理产品出入库手续，定期进行清仓盘点工作，做好在哭产品的安全消防工作。 六．负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立和规范各种原始记录、统计台帐、报表的核算程序，汇总填报年、季、月度销售统计报表，及时填写销售统计分析报告，为公司领导决策服务。 七．负责驻外分公司、营销网点的销售调度及运输工作。及时汇总编制产品需求量计划，合理平衡产品供货，做好对外销售点的联络工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续。 八．负责抓好市场调查，分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓展业务渠道，不断扩大公司