中华讲师网-刘新苗：中小型企业发展战略与定位.pptVIP

中小型企业发展战略与定位 刘新苗 1、钱 荒 2、人荒 3、电荒 4、高成本 5、高税收 当前中小型企业现状 成长点 成熟点 蜕变点 衰落点 企业生命曲线与创新点 企业在市场经济条件下的本质 市场经济条件下企业的本质就在于创造,创造需求、创造产品、创造价值、创造客户满意和忠诚。　 企业战略的组成 1、使命，总体目标 2、远景或战略意图； 3、目的，与使命一致的目标； 4、目标，量化的目标 5、独有的资源和核心能力； 6、资源配置 7、组织形态 典型企业发展战略 （1）总成本领先战略??? （2）差异化战略??? （3）核心能力战略??? （4）多元化战略??? （5）战略联盟战略 中小型企业当前存在的问题（外部环境） （1）不顺畅的宏观管理体制 （2）中小企业缺乏资金支持，融资相当困难 （3）社会化服务体系不健全。 （4）不完善的法律保障体系 （5）中小企业社会负担较重 （6）不协调的企业间协作配套关系。 3、从企业内部环境来看 1、中小企业布局分散，总体规模较小，产业层次偏低，品牌意识淡薄， 2、产业结构趋同，调整乏力，企业技术进步迟缓，技术创新能力不足； 3、从业人员知识结构不合理，整体素质不高，人才匮乏，观念陈旧，管理落后。 4、 不顾自己的能力，盲目投资，四面出击，扩张无度。 企业定位的概念 企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置 。 企业定位四大要素 1、客户群的选择 要解决的是“我希望对哪些客户提供服务？” 其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值？ 哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？ 2：价值的获取 如何得到回报？要解决的是“我将如何获得赢利？” 其中内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润？ 我采用什么赢利模式 企业定位四大要素 3：战略控制 要解决的是“我将如何保护利润流？” 其中内容包括：为什么我选择的客户要向我购买？ 我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？ 哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？ 4：业务范围 即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。 要解决的是“我将从事何种经营活动？” 其中内容包括：我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？ 我希望从事何种经营？起到何种作用？ 中小型企业创新 一、提升产品或者服务的质量； 二、降低生产成本、管理成本、财务成本； 三、价值链的定位：研发（不可替代）、渠道、品牌。 中小型企业发展定位 1、工艺升级——引入新工艺、新技术、新流程，促进生产效率提高；产品升级，改进老产品，推出新产品，使产品复杂化、单位价值提高； 2、功能升级——向上下游延伸价值链，如从加工环节向设计、营销、品牌等环节延伸，提高产品附加值； 3、跨行业升级，利用在原行业的某种优势进入新行业。当前，中国中小企业加快转型升级的共识已经基本形成，但如何在规避风险的同时实现企业升级目标等问题仍值得进一步研究。