成功八步(标准版本).pptVIP

第八步、复制 世界上创造财富最快的 方式就是 复制成功的模式 迅速教授，做行动者 影响 带动 配合 成功秘诀 一. 每天学八步 三. 每天教八步 二. 每天做八步 让你梦想成真 你相信你做得到， 没有人能想象你的未来 多么辉煌 你就一定做得到 * * 只要你够朋友，你在世界上任何地方都能够找到朋友 第四步、邀约 列名单不是目的,目的是将一个新人介绍到这个事业中来,如果只是列名单,而不把新人约出来展示这项事业,那只能是纸上谈兵,很多新人生意不能展开,很大原因是邀不出人来,这个问题出在你没有使用正确的邀约方法 邀约的种类 电话邀约:最常用的方式,对于新人非常适用 面对面邀约:也称自然邀约 书信,电子邮件,网上联络,短信息. 邀约的三个原则 高姿态:你要让他明显地感到,你正在为他介绍一个好的难得的机会,高姿态来自于你确实实在关心别人,而不是你自己,要让对方强烈的感觉到这点, 举例:在电话中避免使用不见不散,我一直会等你 等没姿态的话,而应该说你一定要守时,我只能在5点30到5点50等你,你不能来,一定要提前通知我,过时我就不能等你了,因为我很忙,让对方感觉你的时间很宝贵. 三不谈:电话中不谈产品,不谈制度,不谈公司,邀约就是邀约,不是讲计划,电话邀约应控制在2分钟内,过早谈太多,对方心门就会关闭,当你与对方电话中一旦约好时间地点,你就及时的挂断电话 举例:你要引起对方的好奇心,最有效 的方法就是邀约时少讲 专业化:再开始这个生意时,专业化的邀约和联络,对你至关重要,你要参加这方面的培顺,并像老师咨询最好看他们怎样邀约 不要强迫别人来：你必须来不来不行 不乞求别人来：给我个面子,你一定要来, 不要误导别人来：我今天请你吃饭,你过来吧 邀约中的九个注意事项 1.先学习:认真参加会议听录音带,学习怎样邀约,最好咨询有经念的老师后再邀约 2.尽量快:2分钟内邀约完. 3.要兴奋:要兴奋的告诉对方你一开始了业务,并且效果很好,幷学会了很多知识 4.说清楚:将邀约时间地点确定清楚,那一天?几点?白天还是晚上?什么地方? 5.邀一对:请他另一半一起参加 6.2选一:安排2个不同的时间,让新人确定其中一个 7.别迟疑:你应该勇敢的打电话给他人,一旦你开始后你会发现者实际上是业务中有兴趣的一环 8.多推崇:推崇系统和上级老师及一切可借力的A 9.勤咨询:你如果与别人沟通有困难,或打5-6个电话他们都拒绝你,你就不要死缠烂打,应暂停电话邀约,向老师及时反映和咨询,以便得到解决 建议使用台词卡 怎样使用邀约台词卡和推崇台词卡 建议一:在你刚开始进行邀约时要使用台词卡,虽然不一定所有的台词都是最好的,完全适用你,但可以为你提供参考,不需要死记硬背,但要熟练掌握其中的精髓,特别是关键的用词, 建议二:对新人来讲,打电话前把台词卡放在面前照着说. 建议三:与上级或家人多次模拟,顺练熟练度 熟人邀约 大明,你和小君是不是还在想买房子?你看我有个办法能让你实现理想,不过在电话里肯定将不清,,星期一晚上我可以和你们详细谈谈,我7点在家等你们. 我在工作之余兼职了一个净水机项目,这个事业在全国刚刚开始,潜力巨大,有竞争力,公司正需要一些人才,又可以赚钱又不影响你现在的工作,不过电话里还是没办法了解清楚,我星期一下午4点倒6点有时间,你过来了解了解. 你好,是张伟吗,我是李名,(是的),我现在外面,时间很紧,不过有件很重要的事,我要找你好好谈谈(什么事),我现在很忙,在电话里也说不清楚,你明天白天还是晚上有时间?(晚上)那就我们见了面再谈吧. 你好刘姐,我是小李,最近我代理一个净水机项目,前景非常好,你过来了解一下,你是今天上午九点有时间还是明天九点有时间 熟人邀约 第三者邀约 你好,是张先生吗?我是李明,我是王强的朋友,是这样,我们公司正在长沙拓展市场,我们要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作,我和王强提这件事时候,他极力的像我推荐了你,他说你很优秀,我只耽误你一个小时,我们坐下来谈谈,在电话里也说不清楚并且我还有些资料想带给看,我今晚或明天有些空余时间,你看你哪个时间更方便….(用2选一法确定时间,地点,并且留下你的电话) 你好！是张伟先生吗？（是的）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去上海的火车上见过面，你给我留下很深刻的印象。（谢谢）这次我给你打电话是这么回事，我是健康百年工程长沙推广站的负责人，正在这个地区拓展市场，需要找些有能力、又比较了解当地情况的朋友合作，