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一、企业发展战略规划 1、5P：即计划、计策、模式、定位和观念 2、企业发展战略7要素 ① 战略商机 优秀的“企业战略规划”必是对“战略性商机”的重要把握，战略商机是基于企业内部资源能力和外部商机的深度把握，是企业战略规划快速推进的“重要保障”，同时也是企业发展战略制订的“重要假设”之一，正是基于对“战略商机”的把握我们才能更好的制订战略，确定战略规划的主体内容。目前战略商机多是从产业层面、消费层面和竞争层面来看的，是基于企业对外部商机的真正把握，是企业战略规划制订的关键环节，是企业快速成长的关键所在。 ② 核心竞争力 战略商机是针对企业外部资源而言，其更多关注外部商机的把握，更着眼于外部商机的发现；在关注外部战略商机的同时，我们更应关注企业内部资源和能力，以更好发现自己的核心资源和核心能力，内外结合才能制定正确的“企业发展战略”。 ③ 比较竞争优势 资源梳理和能力盘整更多是针对企业自身来做的，其洞察对象更多是“企业发展内部要素”，而与竞争对手相比，企业的“比较竞争优势”就变得尤为重要，其直接决定了企业的“战略优势”，决定了企业未来战略规划的根基和依靠，同时也部分限制了企业未来发展的快慢。比较竞争优势是基于企业资源能力和外部竞争对手的比较得出的，比较的方式方法就是切入的重要手段，故其比较竞争优势同样有三种：同行业比较优势、关联行业比较优势和替代型比较优势。 ④ 战略目标 战略目标是企业对战略规划的指引，是企业基于内外部盘点后做出的战略性决择，其指引着企业发展的方向，决定着企业发展的未来，同时其战略目标的“阶段式推进实施”也在无形中决定了企业各发展阶段的核心任务。企业战略目标有近期、中期和长期之说。 ⑤ 战略路径 企业有了明确的战略方向，制订了可行的战略目标，更要有明确的战略路径。战略路径是对企业战略目标的直接承载，是实现战略目标的重要支撑，是达成战略目标的重要方式，选择战略路径就要选好战略切入点，选择好战略路径的承载主体。 ⑥ 战略主体 战略主体是战略规划推进的“主体部分”，是战略规划的最核心部分，也是战略主体及核心策略所在，是整个战略规划的“灵魂”所在，企业需要“慎之又慎”。 ⑦ 战略保障 战略的核心策略是“企业战略规划”的关键所在，而策略施行要有其保障，战略保障是战略规划推进的重要环节，也是战略成功实现的重要支撑。战略保障涉及范围较广，其可分为职能类、服务类和联盟类等，保障类型不同操作要点各异。 二、产品发展定位 1、市场调研（竞品、经销商、消费者、目标人群内的领域分析、未来市场前景、产品SWOT分析，即优势、弱势、机会、威胁4种对产品和市场的分析，同同时也会带来产品或市场的关键机会和关键问题。） 2、卖点提炼（USP定位） 3、目标人群定位 4、产品价格策略 5、产品名称设计（一名定乾坤） 6、产品包装策略（视觉营销） 产品策略 → 7、产品概念设计 8、产品功效设计 9、产品荣誉设计（权威） 10、产品广告设计 11、5大物料体系（培训物料、广告物料、招商物料、产品物料和终端物料） 12、产品促销策略 三、企业/产品销售渠道生成战略（品牌营销和文化销售） 销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少，可分为四种基本类型：生产者—用户（I型）、生产者—零售商—用户（II型）、生产者—批发商—零售商—用户（III型）和生产者—代理商—批发商—零售商—用户（Ⅳ型）。 企业在决定每种渠道层次使用多少中间商时———即渠道宽度策略，有三种策略可以选择： (一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 　 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 　(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 　 (四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略 四、品牌/文化促动 （一）品牌营销3要素 　品牌营销战略：STP理论即市场目标定位，是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。 　　根据STP理论，市场是一个多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应对市场进行细分，进而确定自己的目标市场，并向目标消费者传达企业的品牌及定位信息，在他们心目中占据有利地位。 1、 S—细分（Segmenting） 　　市场细分是指根据消费者的差异化需求，把某个产品或服务的市场细分为一系列的子市场，并从中选择最适合自己的目标市场。 　　企业可以从三个方面进行市场细分：品类细分、 人群细分、 地区细分。 　　品类细分：如洗发水，可以根据产品特点细分为去屑、防脱、护发等品类。 　　人群细分：可以根据年龄性别，收入情况，文化程度，性格特征等情况进行细分。 　　地区细分：通