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建标准 重推动 勤走访 析数据---2012年行销工作规划 2011年11月26日 褚亮 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌 人 物 财 行销工作重点 品牌:品牌建设,产品推广 人:行销组织,导购团队 财:费用及结案 物:赠品及物料 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行销职能定位 职能一:服务 职能二:指导 职能三:推动 职能四:监督 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行销职能定位 行销是标准的制定者 行销是标准的推动者 行销是执行者??? √ × √ 促销活动的监督 项目性工作的监督 费用投入的监督 销量 促销 费用 品牌 广 促 物 料 常规投入 行业动态 行销策略 人员培训 服务职能 指导职能 监督职能 推动职能 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行销的层次 了解市场特点、竞争态势、流程、资源…… 促销方案实现共赢 精通 创新 专业 不断学习,不断思考,推陈出新 利用妙招、怪招出奇制胜、事半功倍 以拉动消费者为导向; 宣传产品卖点为手段; 提升品牌为基础; 销售产品为目标; 精通 创新 专业 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行销的现状 重点工作 职能定位 层次划分 由此分析我们的现状 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作权责不清晰 目前现状 市场走访时间不足 专业性有待加强 数据分析能力不足 人才梯队培养不足 行销工作现状 工作强度大 专业技能不足 人才储备差 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2014 2013 2012 乳业第一 行销团队 专业技能提升 产品推广、市场策略制定等 基础技能打造 导购管理、数据分析、市场走访、物料管理、陈列生动化管理、信息反馈、主题活动推广、结案管理等 行销系统三年发展规划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年----工作主线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年----基础工作打造年 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行销“五二一” 五 夯实五项工作 二 提升二个能力 一 关注一个核心 市场走访 提升学习能力 提升数据分析能力 导购管理 费用管理 陈列标准化 物料管理 样板店推动 E
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