泰然南湖玫瑰湾3期提案最后.pptVIP

勉强算作对手的城投瀚城800套140-220平米小高层，是分流3期客户的潜在对手。 南湖改善型消费者素描 湾区专属：细节决定品质 湾区主人都是生活的挑剔者，无论建材，安防，工艺，园林细节等都是他们严苛挑剔的对象 他们： 红酒雪茄？还是算了吧 高尔夫？以前学过，现在我觉得不会也没什么 美女？我拥有一个老婆和一个女儿 名车？我的日本车很好用，节油又环保 家族荣耀？钱对后代而言，只是为了让他们不至于因为钱而放弃自己的理想 公民意识？必须的，是种信仰。 家庭观念？不能给家庭幸福感和安全感，何谈涵养世界？ 知识结构较低的富人，他们的意识中会认为买不起的东西是最好的，一旦他们有了经济基础，会将民众评论为”买不起“的典范买上很多个。例如山西煤老板的悍马情结；知识层面较高的智富阶层，对独特不可复制的带有“知识产权”观念的东西更有偏好。因为他们乐于用使他们成功的经验去引导自己消费观念你不可能也没必要去教育和改变他们。 我们称这些智富阶层为： 湾流阶层 是这样一群人 1有非凡的实力 2更有一种深刻而纯粹的低调 我们即将与他们对话。 玫瑰湾前期推广，用世界湾区强化了一个USP：玫瑰湾是水景盘。仅此而已。我们必须承认，在竞争对手和客户层发生变化的三期，水景资源已不算优势,至少不是我们强调的主要买点。事实上，玫瑰湾吸引客户的点不在世界湾区，而是在于建筑，工艺，品质，园林和物业等客户可以实实在在感知的那部分。 通过FAB法则我们也能判断：湾流们永远只对关乎他生活品质的卖点感兴趣，就是说自我价值已经或趋近实现的湾流们永远只对买点感兴趣。要重新找到USP，作为串起整个推广线索的突破口，这个USP不是建筑，工艺，品质，园林和物业但TA让上述几点与众不同。客户买玫瑰湾就是因为TA。所以我们的推广逻辑不妨改成： 1因为X所以很奢侈 2因为玫瑰湾，所以X 3因为X,世界级湾区就是玫瑰湾 前期没有机会落实这个X，我们一直在打一场球星云集但没有中场灵魂，没有核心球员的足球比赛，结果虽然不差，但泰然是有更高追求的，特别是现在，不是吗？ 寻找那个导致建筑，工艺，品质，园林和物业等等等等与众不同的X 极易想到的是生活方式？千万别，对这帮智贵精英谈生活方式有些可笑，况且，世界级湾区生活方式，到底是什么方式似乎也不是简单能定义的，更关键问题是：生活方式很容易被对手复制甚至超越从而遭到客户的横向比较，作为奢侈品，我们被拿来和别人比较，简直是侮辱。其实，对他们而言生活就没有方式。 是作品？是细节？还是别猜了，三年来无数比我们聪明的大脑激荡过，为什么找不到真相？因为这个X根本不是什么具象的东西，它是一种感觉，类似一种气场，一种姿态，一种基于对手永远无法模仿的特质而形成的自信，是一种玩味的腔调。 还记得客户和市场怎么评价我们？ 最值得期待楼盘 最佳气质楼盘 南湖地标 没错，这个X一直存在，但是我们忽视了，或者说，没有去有意识的放大 心理价值 HERMES就是比LV贵上一档， 为什么？ HERMES的纽扣，皮革，设计，还是其他，就能比LV贵多少？ HERMES，无论多高贵的客人，都要提前半年预定。 HERMES无论面对多么有钱的客户，永远让他等待半年，因为它皮革的选料与加工，细致超越你的想象，因为这一信仰他们持续的维持着稀缺。因为这一信仰，仿冒者避之不及。 买奢侈品，买的不是产品，买的就是一种身份一种被重视的身份感一种因为被重视而产生累积并根植于心的心理价值 万科的房子永远比别的楼盘贵上一档。 那是品牌价值，品牌价值，其实包含了客户长期以来对该品牌价值体验的心理累积。 我们不是万科，我们不好说我来到我征服或者泰然在造一座世界湾区。我们是谁，很多武汉客户还不是很了解。 泰然的品牌建设问题 玫瑰湾系列高端作品联动中国，泰然集团的形象必须在一定程度上助力我们的三期推售。这种助力一定是低调的，因为你没法在这个市场上以品牌形象高调，而且泰然是一贯低调。泰然，应该以一种湾区生活探索者的身份，适度的展现五年泰然有所为，五年泰然有所思的思想家形象。具体操作后面会提。 为了体会X，我们尝试看三句文案 五年，也可以有其他选择。 五年前，找到这片湖，那座山， 我们本可以选择更容易复制的建筑模式，也可以不在那么多你几乎一辈子也不会注意的细节上纠结， 那意味着我们可以节约很多。 因为对自然起码的敬仰，我们没有。 我们带着许多理想，从深圳，到武汉，到成都， 只为探索城市中最有信仰的生活。 我们没有辜负这片湖湾。 我们得到更多。 泰然南湖玫瑰湾，5年湾流人生，经典即将呈现。 久违的纯粹。 北欧素白，湾流暖红，雕琢数载，经典再现。 世界湾区限量级臻藏品。稀缺心照不宣。 建筑改变的是思想而非物质， 尽管，它以一种强有力的景观姿态出现， 却使在这里的人们感受到释放后的超然。 用别致的建筑美学，沉淀生活本质之美。 以经典