天临湖景别墅营销提报.pptVIP

澄湖震撼力作，坐拥最美湖山 千岛之巅 私人行宫 他们是 他们年龄大多在45岁以上，通常被称为豪族、名流，拥有绝对决策权； 他们资产上亿，来自于财富顶层与权利顶层的群体，可能位列“胡润富人榜”； 他们一般是三代的家庭结构，他们关注子女、希望财富的传递但未必与成年子女住在一起；然而有老人的话，通常会和老人住在一起； 他们中一部分属高知阶层，是大企业的掌门人或集团公司的大股东； 他们中还有一部分属于黑土文化，人生经历丰富，经历了中国社会经济的变迁学历不高但艰苦创业，取得很大成就，并且依然重视事业、生活低调； 他们已经多次置业，拥有高端物业置业的经历，市中心必然有高端居所； 他们或者钟情江南山水营造的生活意境，或者是与浙江有一定地缘关系的顶级富人，对家乡有发自心底的认同。 他们谈论金融、谈股票、谈房地产，也谈高尔夫、保时捷，在他们的世界中，一切都变得可能：珠宝、游艇、旅游以及许多许多的个人梦想。 他们可以自由支配自己的时间，开始享受人生； 他们需要一套可以终身居住的理想居所，但他们对此要求甚高 他们是 他们曾经喜欢炫耀和挥霍。后来，他们在媒体，大众的嫉恨、慈善机构募捐者的追逐下销声匿迹了。 他们不需要随意被别人夸赞，因为那会被视为不恭——他们的一切理所当然地美丽、昂贵。耀眼，这点是毫无疑问的，不需特意提及。 不仅只是豪宅被藏了起来，他们也纷纷从他人的窥视和探查里消失了。这群人们往往会极力避开社会学家、民意测验者，以及消费调查人员们详尽的提问和计算。无人对这群人过细致研究。因为他们的确看不见。他们其中的一位极可能会轻蔑地将一份调查问卷扔在地板上。 他们是 他们的掌控世界能力越大，越能远离尘世的喧嚣。无穷无尽的会议、采访、应酬、镁光、目光、掌声都只属于奋斗岁月。 如今，他们阅尽了江湖，赏遍了风光，踏上这条看不见的红地毯，消失在世人的视线中，回到只属自己于世界。 他们认为再私密的酒店都难以避开媒体的追逐，再顶级的会所都无法体现自己独一无二的品位，再奢华的布置都不如展示自己所拥有的群山与大湖…… 或者家人，或者或朋友，或者合作伙伴 群山深处，一场世人看不见的派对正在上演。 他们已经不需要抛头露面来显示地位，已经不需要高谈阔论来影响时代。 千岛之巅，天高云淡处，一壶茶，几个杯，轻描淡写的话语。 在一场世人看不见的峰会中，世界就此改变。 在他们脚底的砂岩来自澳大利亚，浴缸的松香玉来自印度，吧台的凤凰石来自新疆，橱柜的每一木刻出自德国老艺人之手，屋顶的每一块瓦片都是法国工匠心血的结晶……或许他们是看不见的收藏家，但家中的任何一件物事，都足以向人展示自己独到的收藏眼光。 推广策略 指向圈层，打造顶级奢侈品的符号价值 如果说奢侈品厂商生产了奢侈品的实体，即它的使用价值，那么营销传播的过程生产了奢侈品品牌的符号价值，即指向看不见的财富顶层这一目标圈层的品牌价值。 步骤一 寻找圈层 先来看看圈子的构成 族群：这是中国社会关系的基石； 生意圈：商务往来结成的关系群，主要是同一行业内形成的关系网； 商会：中国的商会具有鲜明的地域性特点－－老乡中的佼佼者； 官：中国的官阶层具有特定的圈子； 朋友：超越生意的朋友，主要指生活圈； 企业：大型企业内部形成的关系。 步骤二 圈层撬点 推广四大重点 事件效应 渠道定制 氛围营造 圈层维系 事件效应 渠道定制 小众制胜 《法拉利》、《玛莎拉蒂》、《宝马》这些名车杂志所发放的目标群体，就是某个奢侈品品牌的客户资源，他们也是我们的目标群体 浙江是宝马汽车在中国销量最大的地区之一，而宝马杂志也具备了一定数量的固定读者群，我们也可以借助宝马杂志的平台，宣传项目品牌形象。 大众为辅 氛围营造 圈层维系 其他建议 卖点报广一 卖点报广二 卖点报广三 别册(P1) 正面 背面 别册（P2） 正面 背面 别册（P3） 正面 背面 别册（P4） 正面 背面 别册（P4） 正面 背面 别册（P5） 正面 背面 打造奢侈天屿 【推广计划】 圈层营销三步曲 第一：我们要找到中国社会体系中的各类“圈子”； 第二：我们要找到撬动这些圈子的撬点； 第三：怎么撬动。 圈层 撬点 特点描述 族群 族群中的最成功者 发言人和决策人 生意圈 行业领袖 行业标杆 商会 会长 人情练达 官 核心人物 私密性 企业 企业领袖