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现象四：保守订货 * * 如 何 订 好 一 盘 货 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 今天——群雄四起，烽火连天 前线如何攻城掠地—— 兵马未动，粮草先行—— 货品（订货） 人流量 入店率 成交率 客单价 回头率 机器为什么坏掉： 电源开关为什么坏掉： 保险丝为什么坏掉： 材质为什么不好： 内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业,在近几年有非常好的发展态势.随着人们生活水平的提高和消费者观念的加强，投资经营内衣的也日益增多. 销售—发现需求，扩大需求，满足需求 电源开关坏了 保险丝坏了 材质不好 采购时出了问题 剥五层皮 透过现象，看本质！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 订货的发展趋势：订货是行业发展和升级的必经之路 标准化 市场化 程序化 正规化 麦当劳 针对订货所表现的现象： 1、部份代理商朋友抱怨，每年到旺季时，好卖的货断货，我们怎么完成任务。 2、订货的压力太大了，风险性加强了，容易造成爆仓，资金不流通，我们没法做了。 辛苦一年，赚的都是一堆产品； 旺季断款、断色！ 压 货 断 货 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内衣销售有一个多年来很难改变的“死结”： 一直缠绕着厂家、代理商、终端商，与其有直接关系的都是—— 订 货 如果说比较成功订货的话： 爆仓、断货现象就明显的降低（在风险中抓住机会） 如果说没有订货或者订货不是很成功的话： 爆仓、断货现象就更加的严重 不光是终端商还是代理商、甚至是厂家，都要面对这个问题 爆仓、断货 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 订货——看货 认为只要参加了订货会就是——订货 其实这不叫订货，这只能说是看货。 订货必须具备的关键点： 1、标准的《订货单》。 2、交付一定的订货金。 3、站在整盘货的角度上，对每一个系列、每一个面料产品进行整合。 看货——换句话说，累了厂家、苦了代理商。整场会下来，走秀、开会一两天，工厂忙乎一个多月，从邀请到筹备会议，我们代理商朋友们从大老远赶来，有的代理商朋友们还代理了几个牌子，刚好这些牌子都要开会，一路下来辛苦了十天半个月。 到头来只有两个结果： 今年XX牌子产品大不如去年 用处不大，收获不大 （优秀的品牌都有实行订货制，并且部份公司更注重经销商是否有订货和销售的本领） 今年XX牌子产品不错 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 真正参与进了订货后的好处： 1、会对自己的货品结构、和销售量进行分析。 2、知道控制库存，如何组织一盘货品。 加强了订货本领，自然而然销售就得到了一定的保障。参加订货锻炼了独立的生存能力，同时提高了经营优秀品牌的资本。 所以，订货是行业发展和升级的必经之路——厂商合作，风险共担，责任明确、实现三赢。 品牌永远是大家的，锻炼好（买手）订货和销售本领永远是自己的，这才是经营优秀品牌、突破自我、超越别人的看家资本。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2