2015银城·双城营销工作总结.pptxVIP

银城?双城2014年度营销报告 感动自己 感恩客户关于我们创新思维 传递价值齐心协力 共创辉煌一2014年工作完成情况CONTENTS二进场客户及成交分析三工作成果及问题分析四本项目现存产品分析五2015年后续产品营销计划一2014年工作完成情况CONTENTS1每月销售完成情况2置业顾问完成销售情况3住宅销售完成情况说明4销售产品分析1、每月销售完成情况2014年工作完成情况第 5 页2014年销售任务1.43亿元2014年实际销总完成率40.4%2、置业顾问完成销售情况2014年工作完成情况第 页月份施开云胡芳飞班敏余江丽杨婷一月　　　　　二月　　　　　三月102.86　20.47　　四月56.65　　　　五月20.47　　　　六月44.85　　　　七月128.3313748.07　　八月87.6976.29　　　九月199.7286.561.67　33.17十月266.95105.6184.4641.45201.96十一月98.61112.64105.74　151.87十二月29.6629.2517.8　29.73总计（万元）1035.79547.29338.2141.45416.73施开云完成1035.79万元销售量，为2014年度销售冠军3、住宅销售完成情况说明2014年工作完成情况第 页8、9号楼196套5、6、7号楼133套1、2、3号楼25套4号楼102套完成49套，完成率48%完成79套，完成率40%完成13套，完成率52%完成23套，完成率17%4、销售产品分析2014年工作完成情况第 页楼层销售分析　1号楼2号楼3号楼4号楼5号楼6号楼7号楼8号楼9号楼总计可售房源（套）69259544524098984671-5层销售13　61　110426剩余21516111411815836-10层销售　　31743116751剩余　121181364135811-15层销售1　21332113742剩余　　714912127137416-20层销售12余126966512176421-25层销售　　　　　　　9211剩余　　　　　　　1118291-5层销售26套，占全年销量16.3%；6-10层销售51套，占比31.9%；11-15层销售42套，占比26.3%；16-20层销售30套，占比18.8%；21-25层销售11套，占比7.2%4、销售产品分析2014年工作完成情况第 页已销售户型图表115-127㎡大户型75套；104-108㎡中等户型24套；154㎡跃层11套；72㎡两房5套；经适房45套；小节2014年工作完成情况第 页虽然2014年银城·双城销售面临多重困难，如全国房地产市场不稳定，国家政策调控严，区域市场竞争大，供求关系严重失衡等，同时2014年也是值得庆祝的一年，在公司领导层正确的方针指引下、中层领导的团结协作下、有效营销策略执行下，银城·双城稳稳占据了紫云的销售冠军，成为了紫云市场的风向标。小节二进场客户及成交分析CONTENTS1进场客户分析2客户诉求分析3商业客户需求分析54未成交因素分析住宅成交因素分析1、进场客户分析进场客户及成交分析第 页商业进场262批住宅进场1515批共进场1777批1、住宅进场客户分析进场客户及成交分析第 页客户来源城区乡镇外地总计?数量678738991515?比例44.8%48.7%6.5%100%?需求面积70-100100-130130以上总计?数量3909301951515?比例25.7%61.4%12.9%100%?购买意向A级B级C级总计?数量1264589311515?比例8.3%30.2%61.5%100%?年龄段30以下31-40岁41-50岁50以上总计数量6364722551521515比例42%31.216.8%10%100%来访行业企事业单位个体务工其他总计数量6495361232071515比例42.8%35.4%8.1%13.7%100%认知来源DM单户外广告朋友介绍短信其他数量19158146535243比例12.6%38.3%30.7%2.4%16%乡镇上门客户接近整体一半，关注度高，但成交率低，有待深度挖掘；客户群以25-40岁之间居多，多为子女买房或改善居住环境购房；通过朋友或亲戚介绍进场的客户比重大，圈层营销较为成功。本地客户大都喜欢110㎡以上的三房、四房户型，待客方便、有面子。2、客户诉求分析进场客户及成交分析第 页意向价格（元）230025002500以上总计数量9444411301515比例62.3%29.1%8.6%100%需求楼层1-56-1011-1516-25数量292509385329比例19.