2015销售人员的职业生涯规划.pptVIP

设计我的人生 ——销售人员的职业生涯规划 人生的意义是什么？ 男怕入错行，女怕嫁错郎 修身，齐家，治国，平天下—《大学》 人生的两大支柱 人生是一场生命的积分 y=∫f(x) dx 横轴：年龄； 纵轴：位置（能力） 曲线：我人生的波峰波谷 阴影部分：我取得的成就 讨论 1、当今社会企业中从业人员最多的是什么职业？ 2、什么样的职业最能培养和锻炼人？ 3、什么样的职业中走出来的百万、千万富豪最多？ 营销之路 销售员 成功的销售员 营销管理者 成功的营销管理者 创业--CEO 营销之路 转其它职业--公务员、军人、教师 职业经理人 -唐骏 自立创业-IBM(沃森）、李嘉诚 今天要学的 建立职业生涯规划的意识 掌握职业生涯规划的方法 目录 Content 职业生涯规划的基本概念 什么是职业生涯和职业生涯规划？ 职业生涯（CAREER）亦即事业生涯，是指一个人一生连续担负的工作职业和工作职务的发展道路。 职业生涯规划，就要树立明确的目标与理想，掌握科学的方法、采用可行的措施，发挥个人的专长，开发自己的潜能，克服生涯发展困阻，避免人生陷井，获得事业的成功。 什么是职业生涯和职业生涯规划？ 我现在处于哪个阶段？ 目录 Content 个人职业生涯规划的方法 1、自我剖析 Content 自我剖析与定位 哪些人不适合做销售员 2、生涯目标的设定 3、制定行动计划与措施 制定行动计划与措施，提升核心竞争力 铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。 制定行动计划与措施，提升核心竞争力 5、评估与反馈 俗话说：“计划赶不上变化。 影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。 其修订的内容包括：职业的重新选择；职业生涯路线的选择；人生目标的修正；实施措施与计划的变更等等。 例如：鲁迅弃医从文 如何从一名普通的销售员成长为一名职业经理人呢？ 如何从一个普通的销售员成长为一名成功的创业者呢？ 千里之行，始于足下 每当我遇到困难一筹莫展的时候，我总会去观察一个石匠的工作，他已经对那块石头锤了100下了，可石头依然完好无损。也许当他锤下第101下时，石头会裂成两半，可是我知道，这不是由第101锤所决定的，而是由之前的100锤中的任何一锤所决定的。--NBA圣安东尼奥马刺队更衣室的一句话。 积累 无疑，我们需要积累，积累经验、积累人脉、积累阅历、积累资金...... 那么，积累只是时间的问题吗？ 是不是所有的销售员只要经历足够多的时间，都能成功呢？ 为什么有的人只需要积累两年，而更多的人一生的时间都不足以积累到成功呢？ 到底有什么不同，到底缺少了什么呢？ 成功的销售员应该具备的素质 1、积极的心态 2、爱你的产品 3、思考 4、勤奋、学习 5、没有任何借口 6、用上所有力量 7、忠诚 1、积极的心态 于丹百家讲坛中关于心态的故事。 1、积极的心态 播下一种思想，收获一种行为； 播下一种行为，收获一种习惯； 播下一种习惯，收获一种性格； 播下一种性格，收获一种命运。 2、爱你的产品 成功不是取决于你的出身，你的长相，你的学历，成功只取决于你爱的程度！----陈安之 和你的产品谈恋爱！ 2、爱你的产品 有一位昆虫学家和他的商人朋友一起在公园里散步、聊天。忽然，他停住了脚步，好像听到了什么。“怎么啦？”他的商人朋友问他。昆虫学家惊喜地叫了起来：“听到了吗？一只蟋蟀的鸣叫，而且绝对是一只上品的大蟋蟀。”商人朋友很费劲地侧着耳朵听了好久，无可奈何地回答：“我什么也没听到！”“你等着。”昆虫学家一边说，一边向附近的树林小跑了过去。不久，他便找到了一只大个头的蟋蟀，回来告诉他的朋友：“看见没有？一只白牙紫金大翅蟋蟀，这可是一只大将级的蟋蟀哟！怎么样，我没有听错吧？”“是的，您没有听错。”商人莫名其妙地问昆虫学家：“您不仅听出了蟋蟀的鸣叫，而且听出了蟋蟀的品种—可您是怎么听出来的呢？”昆虫学家回答：“个头大的蟋蟀叫声缓慢，有时几个小时就叫两三声。小蟋蟀叫声频率快，叫得也勤。黑色、紫色、红色、黄色等各种颜色的蟋蟀叫声都各不相同，比如，黄蟋蟀的鸣叫声里带有金属声。所有鸣叫声只有极其细微，甚至言语难以形容的差别，你必须用心才能分辨得出来。 ”他们一边说，一边离开了公园，走在马路边热闹的人行道上。忽然，商人也停住了脚步，弯腰拾起一枚掉在地上的硬币。而