2015销售团队的建设与管理韩修会.pptVIP

什么是团队？ 群体是没有意识的 群体是不具备责任感的 群体是不具备决策能力的 群体是保守和极端的 所以需要领导所以需要管理 领导领袖 独立的人格 独立的信仰 独立的价值观 智慧源于宁静 领导的真相 A领导 脾气很好，平庸无能人际和谐，公司无望 一味民主，犹豫不决对错难料，众人迷茫 品行端正，情操高尚无权无势，资源匮乏 B领导 脾气不好，能力超强公司强大，员工私富 自负武断，敢于决策对错难料，方向明确 好吃好喝，声色犬马位高权重，资源独厚 忠诚的真相 A公司 公司明亮，场地豪华平台广大，机会多多 项目优质，高额利润高薪高福，压力较大 车房股份，名利双收一旦背叛，身败名裂 B公司 老板仁厚，视为家人处处留心，老薪老路 项目过时，利润微薄低薪低福，轻松无事 想进就进，想出就出毫无威胁，毫无成本 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 报告人：韩修会 销售团队的建设与管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 万象见真相 真相解万象 智慧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 你好我非常不好 事不关己随它去 盯死大家不吃亏 易产生心态 分配机制 独有 公有 共有 责任心无 责任心弱 责任心有 易导致行为 责任的真相 私有 谁动我的跟谁急 责任心强 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 下人 兄弟 家人 关系 感觉 对抗 逼你干 哥们 跟我干 亲人 一起干 能不干的就不干 长此以往易散漫 眼睛都往锅里看 容易产生 管理的区分 职业人 支持 必须干 公平遵循制度办 视角 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根源 表面的改变，人的改变，短暂的改变 理想化、说教、培训、教育、引导 从人心出发(善变) 从人性出发(不变) 内在的改变\根本的改变\持久的改变 现实化、体制、机制、模式、制度 管理的根源问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也 。 感性 理性 灵性 感性 理性 灵性 始于学,源于悟;众相见,万