2015门店技能培训如何快速成交.pptVIP

主讲： 吴锦东 吴锦东 导师 ITT注册国际职业培训师 百万圆桌（MDRT）营销顾问 企业系统运作高级顾问 高效团队建设训练导师 学习快车教育机构首席讲师 火凤凰教育机构高级培训师 成功服务过的企业有： 修正药业、中国人寿保险公司、平安人寿、太平洋人寿、泰康人寿、大膳客餐饮管理、深圳白金茶都、深圳港顺物流、广州利康美容、中国邮政、中国移动、中国联通、中国电信、康佳集体、易家地产、贝因美、微微新娘、乔顿服饰、百润佳超市、浙江理工大学、温州大等 导师风格及特点 理论系统，经验丰富，条理清晰，思路敏捷，幽默风趣，系统的课程设计，以游戏为载体，通过互动体验式，结合天体自然学，NLP心里学，能量心灵学等授课模式；5年的培训顾问和5年的企业管理生涯和创业经历，上千场的培训课程。帮助多家企业找到了适合自己的与员工同利、同道、同心的系统运作模式；快速成为行业里的领航者。 联系方式 联系人：吴先生 白小姐 详情请电话索取课程大纲或者电话咨询、面谈需求。 经典课程： 《企业系统管理》《成功从优秀员工开始》《催眠式销售》《销售成交智慧心法》 《浴火凤凰训练营—重塑团队战斗力》 《沟通决定成功》 《如何做好职业生涯规划》 熟练的产品知识 快速销售技巧及流程 快速成交法 销售安全及售后 常遇问题和解答 1、问：底价是多少，便宜一点吧？ 2、问：别的专卖店价格怎么比你们便宜些？ 3、问：别的专卖店xxx手机送一电一充，你们有送的吗？ 4、问：你们有什么礼品送啊？ * 产品知识 D、高级功能 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 端正心态，消除新紧张恐惧心理 ? 心态——四个相信：相信自己的产品，相信自己的公司，相信自己的能力，相信自己一定能成功． ? 免试机优惠． ? 礼品促成法，限时限量抢购． ? 把握最佳成交时机 ? 试机三分钟开单（注意观察把握顾客的成交信号）． ? 现场模拟 ? 了解门店销售流程，促销信息（何时抽奖，抢购信息，优惠政策） ? 对于促销信息及礼品发放统一口径． ? 竞争对手情况介绍． 快速销售技巧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作准备 快速销售主要流程 欢迎顾客 了解需求 处理疑议 建议购买 办理手续 清点打包 介绍商品 注：如果顾客购买意向不强，可视情况接待另一名顾客。根据门店人流量来确定是否继续跟进. 礼貌送客 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 快速成交技巧 ? 1 礼品法。 ? 2 三包法 ? 3 对比法 ? 4 抢购法 ? 5 抽奖法 ? 6 激将法 ? 7 同情法 ? 8 迂回法 ? 9 折扣法 ? 10销售记录法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 快速成交三原则 充分主导性原则 简化原则 催单原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三分钟开单法 ?