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农药营销策划方案 篇一：农药零售店销售方案 一、什么产品好卖？ ? 名牌产品 ? 便宜产品 ? 占便宜的产品 二、为什么要搞促销？ ? 促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便宜”的产品。 ? 怎样实现现款？——让农民占便宜。 三、促销的三大目标 ? 扩大一次性购买量。 ? 吸引新客户购买。 ? 锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。 四、促销的方式 1.“套餐”促销 ? 一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合水稻、棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。 2. 积分卡 ? 例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。 ? 目的是锁定客户，吸引客户重复购买。 ? 不仅大店可以用，小店也可以用。 3. 买送代金券 ? 例，一次购买20元，送2元代金券。 ? 吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。 ? 代金券应该有使用期限。 4. 批量购买奖励 ? 例，一次购买500元，可参与摸奖。 ? 如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？ ? 目的是吸引客户一次性批量购买。 5. 会员制 ? 例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励XX。 ? 目的是从季节开始就锁定消费者。 ? 发展会员可以在淡季开始。 6. 首次购买奖励 ? 例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。 ? 吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的 目的，就是为了形成习惯。 7. 店外推广奖励 ? 例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。 ? 吸引客户购买产品。 五、促销特别注意 ? 1：促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。 ? 2：促销要有理由（师出有名）——节日、厂家发动等——最好以厂家名义做。 ? 3：对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销。 ? 4：促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差。 诀窍一：开“处方”的能力 ? 普通门店——常规药、老产品。 ? 优秀门店——复配药、新药。 ? 普通门店——一种产品。 ? 优秀门店——配方药。 开“处方”的能力从哪里来？ ? 懂植保知识。 ? 借用专家。 ? 借用道具。 开“处方”的能力从哪里来？ ? 消费者相信谁？ ? ——相信特别熟的人。 ? ——相信特别远的大人物。 ? 白板内容 ? ——县植保站XXX站长推荐用药。 ? ——省农业大学XXX教授推荐特别用药。 ? ——省家科院XXX高级研究员推荐用药。 诀窍二、门店“证言广告” 诀窍三、客情关系能力（一微笑二招呼） ? 生意做得好的都是笑面虎 ? ——笑得真诚。 ? ——“三米微笑”、“八颗牙”。 ? 所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。 ? 基本功——接一，问二，招呼三。 ? 刚露脸就打招呼，不进门也得进。 ? 一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。 ? 称呼要亲近——什么称呼最好？ 诀窍三、让消费者“占便宜” ? 消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。 ? 总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜”。 ? 计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。 ? 唱收唱付——唱给谁听？ 诀窍四、培育“主导产品” ? 主导产品——大单品——家家要用，人人皆知。 ? 主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬升天。 诀窍五、培育“意见领袖” ? 意见领袖——在当地说话算数的人。 ? ——种田大户，种田能手——德高望重的人——村主任、村支书。 ? 淡季多拜访，旺季替你说话——即使产品出了问题，也容易摆平。 ? 卖给这些人的价格要优惠一点。 诀窍六、产品陈列 ? 好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。 ? 货架一定要象样，不要凑和。 ? 产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。 ? 推荐产品一定要做堆头。 农资生意到底好不好做？ ? 不好做！ ? 越来越难做！！！ ? 第一招：造势推广 ? 消费者的特点——跟风、扎堆。 ? 消费者的特点——爱占小便宜。 ? 造势推广——搞促销活动。 ? 怎样搞活动？——与厂家合作，与代理商合作。 ? 要求代理商和厂家——协助自己搞推广。 ? 造势推广的时机——赶集、旺季、广告宣传。 第二招：发展下线 ? 在每个村，发展自己的下线——推广员——让别人替你赚钱。 ? 具体做法：优惠券——亲情卡。 第三招：大客户管理 ? 什么是大客户？