2016第四章竞争分析及竞争策略营销战略.pptVIP

第五章 市场营销战略 营销战略：企业在现代市场营销观念的指导下，为了实现企业的经营目标，对于企业在较长时间内市场营销发展的总体设想和规划。 营销战略设计 选择市场机会 密集型增长 ☆ 市场渗透 ☆ 市场开发 ☆ 产品开发 漓泉啤酒的密集性增长 一体化增长 沿产业链方向拓展业务范围。 作用：增强对上下游企业的谈判地位、寻找新的利润增长点、稳定成本等。 分以下三种： 前向一体化：国美电器沈阳建工业园 后向一体化：TCL出资40%建幸福树连锁电器 水平一体化：海信电器控股科龙电器 多样化增长 同心多样化：与原业务技术或制造设备关联 水平多样化：与原业务客户或渠道关联 集团式多样化：与原业务无关联 建立战略业务单位 波士顿矩阵 波士顿矩阵 注： 在实际运用过程中销售增长率和相对市场占有率的高低临界值是可以不同的，且统计的的时间和地域范围是可以变化的。 对于不同类型的业务可采取发展、维持、放弃、有选择地试探投资、榨取等不同策略。 竞争分析及竞争策略 竞争者分析 竞争优势理论 竞争战 竞争者 通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的消费项目 形式竞争者：所有制造能提供相同服务的产品的公司 行业竞争者：制造同业或同类产品的公司 品牌竞争者：以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务 竞争者分析 竞争分析的层次和目标 第三节 竞