2016鹤壁市橡树玫瑰城市场调研提案二.pptVIP

项目定位 客户定位 有钱人 追求生活品位的提高 静态描述 年龄：40岁左右 职业：单位中高层管理人员、企业老板 文化素质：学历不高、社会阅历丰富 家庭结构：上有老，下有小，两代同住为主 收入主源：薪金、灰色收入、经营所得、其它 收入数额：5000元/月以上 资产量：有积蓄，有能力够买三房或四房，少数买别墅或大户型 交通工具：公车、私车为主，少数出租车、电动车 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目定位 客户定位 有钱人 行为描述 工作：一般工作时间不固定，应酬多 起居：重视健康，较有规律，居家时间少，注重生活品位 购物：品牌商场和专卖店，喜爱、追求名牌 运动：运动量无保证，以健康为主 爱好：打牌、K歌、运动、旅游 旅行：国内景点、偶尔国际景点 消费：现金、银行卡，消费量大 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目定位 客户定位 有钱人 心理描述 现实：注重现实，少有幻想 理财：善于理财，有投资理念 恐惧：对人身安全、资产保值、投资项目风险的恐惧，但敢于进行风险投资 消费忠诚：较为忠诚或极度忠诚 购买动机：追求生活的全面提升，实现自身价值，投资 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目定位 客户定位 老年人 渴望安享晚年 静态描述 年龄：50岁以上 职业：退休在家，闲散时间多 文化素质：学历不高、价值观固定，思想保守，不善于接受新事物 家庭结构：下有一代或两代人，夫妻同住 收入主源：退休金、子女补贴、其它 收入数额：1500元/月以上 资产量：有积蓄，但因不能贷款，购买力有限，可买小户型或小两房 交通工具：步行、公交车、出租车、自行车 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目定位 客户定位 老年人 行为描述 起居：重视健康，生活有规律，居家时间多，注重生活质量 购物：商场、超市、集贸市场，重实惠 运动：运动规律，以健身为主 爱好：打牌、健身、旅游 旅行：国内景点 消费：现金为主，消费量有限 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 心理描述 平静：安于现状，经常回忆 理财：生活节俭，少有理财观念，不敢投资 害怕：害怕生病、子女不孝 消费忠诚：不忠诚 购买动机：养老 项目定位 客户定位 老年人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目定位 客户需求就是市场空间。 他们对房子的需求是什么？ 区位：城市的热点发展方向，最好升值潜力大。 功能：一套房有三个卧室，个别需求一个、两个或四个、五个卧室，尽量通风采光效果好，视觉效果好。而一些创新性的设计更能吸引客户，如赠送面积、私家花园等。 配套：周边配套尽量完善，有学校、商场、医院、集贸市场、银行、公园等生活所需的商业配套。社区配套要有电视、宽带、电话等，如果有天然气、暖气、热水，则更有吸引客户。 景观：客户满意的不再是简单的植物排列，而是有造型、有艺术感、参与性强、密度高、搭配合理的园林景观，如果有水景、雕塑小品、休闲桌椅、健身器材、背景音乐，则更有吸引力；如果有充足的停车位，交通系统做到人车分流，则品质更高。 安全：有真正的智能化管理，起到监控、防范的作用。 服务：不再满足简单的卫生打扫，看门护院，而是更多的个性化、有尊贵感的服务。 价格：在满足需求的前提下，价格要低。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client