(如何开展促销活动.pptxVIP

如何开展终端促销活动品牌管理部：谢佳存在的问题有的销售公司说我们的企划主管要有独立策划能力；有的说要做一个很详细的促销前培训、促销中监控和促销后评估的执行系统；有的说要给出针对竞品的销售预案；有的说要提升促销氛围布置；…………今天要分享的内容1.促销诠释2.如何制定促销方案3.如何做促销执行4.如何开展后期的促销评估5.如何做促销预案6.演练今天要分享的内容1.促销诠释促销是什么促销的内涵促销的形式促销的目的问：你能看到什么，联想什么？——促销是什么？Sales Promotion，简称SP促销是指通过在卖场里运用各种广告媒体和开展各种活动或宣传报道，向消费者传递有关商品信息，引起顾客购买行动而实现销售的活动。短时间内为提高销售而组织的相关活动!“合适”定律：合适的时间、合适的地点、用一种合适的方法把羽绒服卖给合适的人”。——促销的内涵促销是对顾客购买行为的短程激励活动； 促销是一种战术性的营销工具； 促销是追求结果的销售行为； 促销对冲动性购买尤为有效； 促销是一种市场竞争手段； 促销可以破除“购买习惯”，是促成第一次购买的好工具； 促销是“AIDA法则”的体现； “AIDA”法则A，引起注意；I，诱发兴趣；D，刺激欲望；A，促成购买。?促销的目的就是卖产品促销的手段就是大甩卖自残式促销价格感 VS 价值感高品质感 高附加值 满足感 品牌认知 高技术含量组合SP服务SP无偿S