开放平台亮相苏宁何以叫板回天猫京东.docVIP

商报记者 任忠君 相比天猫、京东等老牌开放平台，苏宁有哪些敢于叫板的核心优势？开放平台到底是否能承载起苏宁云商“店商+电商+零售服务商”的商业模式？ 商报记者从该内部人士提供的平台网址上看到，要想进入苏宁易购平台成为旗下商家，入驻流程包括四步：一是要注册成为苏宁开放平台的会员，并以会员身份申请开店；二是要完成公司、财务等基本信息填写，并提交相关经营资质；三是要激活苏宁的支付工具易付宝，并进行实名认证；四是缴纳相应的保证金，获得运营权限 “苏宁之所以会花大力气打造开放平台，是因为苏宁以传统零售起家，已经积累了传统电商所不具备的品牌、门店、供应链、物流等零售核心能力和资源，而开放平台的打造，更利于把苏宁的核心零售资源与进驻商户共享、开放，提供商户零售整体解决方案，这相比天猫等其他开放平台，将意味着更大的优势” 但在易观国际董事长兼CEO于扬看来，互联网归根结底只是一种工具，不论是传统零售还是电子商务的竞争，最终还是要回到零售业的本质——商务 ”家电行业资深观察家梁振鹏在接受商报记者采访时表示 “现在看来，涉及到数码、家电、母婴这些优势领域，苏宁依旧还是采取自营模式，但只要苏宁在对待自营业务和引进商家的资源分配上，能保证入驻产品与自营产品的销售公平性，自营加开放的模式本身就没有问题 但苏宁这一平台的开放性却一直遭到诸多业内人士的质疑 双线业态成竞争利器 ”李斌介绍“苏宁这个‘自贸区’是由‘商业园’、‘流量园’、‘开发园’、‘运营园’、‘服务园’、‘金融园’、‘保险园’、‘培训园’八大园区组成，分别代表商户经营、第三方流量合作伙伴、电商代运营企业、第三方开发者、社会化物流售后客服、第三方金融、第三方保险、第三方培训八个方面的职能 事实上，早在上个月28日，苏宁就对外宣称将全面转型互联网企业，公布了具体实施的路线图，其中大开放战略是其路线图的核心构成，“电商+店商+零售服务商”是该战略的核心定位 在昨日的发布会上，李斌现场总结了苏宁开放平台相比天猫、京东等开放平台的四个差异化特征：双线开放、统一承诺、优选精选和免费政策 观点 其中，京东又以近50%的份额成为家电和3C数码领域最大的专业在线商城，，但京东、天猫和苏宁易购三家依然共同占据了家电3C网购市场90%以上的交易份额 “由于传统互联网平台一般只能提供流量和技术服务，而对商户来说，不管规模大小，经营必须‘麻雀虽小、五脏俱全’，这就容易造成管理压力和成本压力巨大 ”李斌解释但苏宁平台则可以为商户提供一整套零售服务解决方案，包括物流、推广、客服、售后、金融、IT等经营模块，真正实现商业资源的社会化共享 昨日，商报记者登录周大福苏宁易购专营店看到，店铺首页上已经展示出了49款产品按照平台网站显示，周大福、红豆男装、相宜本草等来自各行各业的知名品牌已经正式入驻 谈及苏宁打造开放平台的根本原因，苏宁云商副董事长孙为民昨日在发布会上表示，互联网时代是平台经济时代，互联网零售企业或是打造或是依托平台才能有效适应市场，而平台只有开放才能凝聚人气，集聚智慧，也只有开放才能共享资源，分享价值，真正打造一个充满活力与生机的生态圈 他坦言，与之相对应的是，天猫之所以能做到行业第一，很大程度上取决于天猫的开放够彻底，从经营品类到商户、到物流、到交流，中间没有任何一个环节涉及到天猫的自营，但这一点按照苏宁提出的“自营+开放”模式显然很难做到 分析 ” 昨日，在发布会上，苏宁易购执行副总裁李斌表示，“前期已签约的第一批共300家商户已全面入驻并投入经营从今天起，用户进入入驻商家店铺即可进行正常的咨询、下单、支付等购买流程，与苏宁自营商品没有差别 就在上个月，工信部运行监测协调局、中国电子信息产业发展研究院共同发布了《2013上半年家电网购分析报告》而就家电市场而言，今年上半年国内家电3C网购市场规模达到530亿元， 统计数据显示，今年1月到6月，我国网络购物市场交易额达到8559亿元，， 300品牌商家已入驻 苏宁真正的对手是天猫 同时“自贸区”向商户提供经营过程中必需的低成本配套服务，如金融服务、仓储物流服务、中介服务等，商户享有高度的经营自主权和利润分配权，唯一需要遵守的就是“自贸区”统一的贸易服务法规 在发布会现场，李斌将苏宁开放平台比喻为“自贸区”，只要是符合“自贸区”招商标准的商户，便可免费进驻使用区内物业，享受完全免费的政策 当苏宁此举将竞争对手正面指向天猫和京东时，究竟胜算几何？在此前的三者之间的竞争当中，苏宁线上平台又处于怎样的位置？ ”李斌表示“‘双线开放’是苏宁开放平台的核心竞争优势这就意味着，对于商户而言，将可以通过进驻苏宁一个平台，同时抓住线上线下两类客群 “事实上，苏宁开放平台真正的对手并非京东，而是天猫”家电行业资深专