10月-12月宣传推广计划.docVIP

拂晓星座复式10月-12月宣传推广计划 大泽林木实业有限公司： 拂晓星座6月1日开盘，四个月的风雨兼程，3-6平层已售罄，7-12层复式已起售，业绩一般却实属不易。然户型的不实用无疑让复式成为下半年销售的重点和难点，如何扩大宣传，带动复式销售成为当务之急。鉴于此，在10月—12月宣传推广上分为普及、强销、保持旺销三个阶段。 第一阶段：产品普及阶段 普及阶段主要通过单页、短信、网络媒体软文等形式铺天盖地的宣传，竭尽传达复式的优势与卖点，做到家喻户晓。 推广时间：10.1—10.20 推广目的：扩大复式产品受众面，让市场得到信息，做到家喻户晓 推广核心：建立复式低价入市形象 推广主题：拂晓星座楼中楼，3280元/㎡起，全城震撼发售！ 购买楼中楼，免费韩国游！ 主要形式： 单页（4万份，10.1—10.7）；通过售楼处发送、专业人员派发的形式，让单页广告进入每个意向客户手中，让客户知道复式产品，并产生足够的兴趣前来观看了解。 网媒：（10.1，全部更新复式内容）通过宿州搜房网、宿州房产网、新安房产网进行复式的全面宣传，通过通栏、软文，配合网络炒作让客户进一步消化产品。 短信：（2万条，每个星期五5000条）该阶段短信主要以推出复式产品为主，突出一个吸引力和两大卖点，蓄水潜在客户，厚积薄发。 电视（10.1之前更新复式内容）：扩大客户群，让不经常出门的群体亦直接了解复式产品。 活动：9.14中秋“星·月宴”推出复式产品；10.1中秋优惠活动进一步把复式产品推入市场。 宣传效果：通过这一阶段的宣传推广，价格优势吸引了周边客户及目标消费群，并在宿州产生了一定的影响，但由于产品的特殊性，成交量不尽人意。 6、追加宣传活动：10月20号，举办一次“新安网看房团”活动，带更多的客户参观项目，感受复式产品，扩大受众面。 第二阶段：产品强销阶段 强销阶段通过广告持续结合活动打造项目复式形象，突出复式产品卖点，为旺销期做足准备工作。 推广时间：10.20—12.1 推广目的：锁定有效客户群，为旺销期做好准备 推广核心：广告持续战术，丰富复式产品形象 推广主题：十万元能在宿州做什么？ 买套楼中楼，低价入市，稳定回报，安全有保障！ 预期效果：提炼产品卖点，丰富推广形象，吸引客户关注与购买并逐步推动销售进程。 主要形式： 单页、短信、网媒、杂志、电视内容及时更新，对销售中出现的问题作出调整，丰富产品形象，展现项目自身优势。 主题月活动： 11月11号针对小资客户群，举办“告别单身，不再做光棍”（交友万岁，单身无罪）主题活动，扩大市场认知度。 11月28日，举办“感恩节业主答谢会”活动，针对复式成交客户赠送精凯普菲特健身会所年卡一张。 11月下旬开展户外布展活动，直观展现复式产品形象。 第三阶段：保持旺销阶段 旺销阶段通过下县、走访淮北等周边区域扩大宣传，配合主题月活动，直接促进复式销售工作。 推广时间：12.1之后 推广目的：保持市区广告高压，并把复式认知度扩散到乡镇甚至淮北等周边区域，加快销售进程，利用低价位吸引一定刚性需求的客户。 推广主题：楼中楼感恩回馈，送礼送到家！ 打工挣钱，过年回家买什么？ 预期效果：通过前期的宣传推广，复式获得一定的市场认同度，加上本阶段宣传，有望起到羊群效应，口碑相传，深化市场对项目感知度，制造声势，预期达到旺销局面。 主要形式： 常规宣传方式持续更近，并适时作出调整。 借助圣诞、元旦返乡高峰，组建宣传车队，选取桃园、祁县、灵璧等乡镇，划分定点区域，配合赠送小礼品（茶杯、饼干等）进行下乡宣传。 12.11举办“哮喘日免费看病——把健康带回家”活动（“欢乐游泳”比赛），扩大知名度。 12.25—1.3圣诞、元旦双节感恩大回馈，针对复式客户赠送家电套装，增加客户对项目的归属感和荣誉感，更好促进销售。 通过前期的宣传推广，复式仅成交14组，形势不容乐观，虽意料之外，却也情理之中，产品的特殊性确实给销售带来很大压力。但我司仍信心不减、饱含热情，相信通过新一轮的宣传推广，销售旺季有望出现在后三个月，借此抓住时机，蓄势待发，一举攻克复式销售难题！ 特此报告！ 安徽新新房地产咨询有限公司 2013.10.18 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：