20110811_金地湖城大境_关于四号地入市及推售的思考.docVIP

关于四号地的入市思考及推广推售计划 入市时间安排 4号地全面面市——4号地认筹——4号地样板间——4号地产品发布会——4号地开盘 8月25日 9月9日 9月16日 9月24日 9月29日 入市前的物料准备 物料 物料出街时间 物料到位时间 户型折页 8月20日 8月23日 新楼书 8月20日 8月25日 入市SLOGAN的确定 8月18日 4号地第一期报广 8月25日 8月25日 4号地户外形象 8月25日 8月27日 入市前的媒体计划 线上推广 媒体 释放信息点 发布时间节点 位置 报广 4号地面市信息 8月25日 华商报 4号地认筹信息 9月8日 华商报 4号地样板间开放信息 9月15日 华商报 4号地产品发布会 9月22日 华商报 4号地开盘 9月29日 华商报 网络软文 释放点1：4号地地块价值 释放点2： 4号地配套信息 释放点3：4号地布品信息 9月1日开始 每周2-3篇 户外LED 4号地面市信息 9月1日 写字楼电梯、电影院、机场LED 4号地面市信息 8月27日 官方网站 增加专门区域、漂浮栏 9月1日 网络通览 4大门户网站上网络通览，点击连接至专门的展示区画面 9月1日 户外广告 4个立柱上一面，选择4块较明显围板进行更换 9月1日 DM 4号地认筹信息 9月1日 短信 4号地认筹信息 9.1-10.1日 （每周两次） CALL 置业顾问call意向客户及自己客户 入市活动安排 活动 出街时间 针对人群 “业内推介会” 8月27日 所有房地产业内人士 “陕北大型推介会” 8月28日 业主答谢方式、宴请陕北业主 “媒体专场” 9月3日 媒体行业 “样板间开放” 9月16日 业主、意向客户、排卡客户 4号地产品发布会 9月24日 业主、排卡客户、媒体同行 盛大开盘 9月29日 排卡客户 ３号地入驻手册颁发暨业主答谢会 １０月１０日 宴请３号地以及４号地新成交业主 推售策略 第一批推售（9月30日开盘） 4号地：20#、21#、25#、26#（120套，开盘基本售罄，抢售场面） 国庆期间加推27#东单元（20套） 第二批推售（11月中） 4号地：10#、11#、16#、27#西单元、28#东单元（140套） 第三批（12月中） 4号地：7#、28#西单元、22#、23#（120） 叠加开盘1-3#（10） 后期配合渠道 陕北渠道： 9月3日大型推介会，启动同步认筹； 配合大型陕北ＣＡＬＬ客＼派单＼扫楼等方式 １０月借助３号地入驻解答，宴请３号地老业主，同时启动陕北推介会 西安渠道 车行资源，９月重新洗一遍，通过各种形式邀请上门； 金花会员、巴黎春天会员、中大会员联谊活动，邀约举办高尔夫联谊大赛或者电影包场活动； 9月-10月，参与高尔夫联谊赛赞助，利用高尔夫资源； 拓展新的商家联盟，扩大客户的权益圈层； 深入与商家合作，举办“论坛、酒会、品鉴会”等形式邀约上门 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树