我要踩盘31P描述.ppt

网上收集竞争对手资料，网上有的就不要再问了，目的要明确。 在询问方式上不能太直接，用语不能专业，最好兜圈子问，有时提点低级的问题麻痹对方，让对方放松警惕。意思就是说.怎么装糊涂就怎么说，好比把楼间距说成你这两栋楼离多远啊，问价格就说这房子不便宜了吧,...等等，千万别一开口说的比别人还专业了! 普通住宅个人觉得和穿着关系不大，当然最好是穿的好一点，但不要穿行政装。最关键的还是心态和技巧，别墅就另当别论了。 可以先打电话给售楼处，先问一些基本情况，然后很真诚的和对方约时间看项目，此举的目的是争取和对方交为朋友。 而且一定要再三表明着急买房子，这样置业顾问更会乐意解答你的任何问题的。 和真正购房者“搭伴”，发挥自己的“听、看、记”的能力，获取信息。这里是要先博得购房者的信任。“耳听四路，眼观八方” 直接说明身份，来进行“取经学习”。 多回合较量后的一些技巧 结束语 PART-4 踩盘一定要端正心态。要相信自己的能力，不要还没踩盘之前，就幻想着销售人员的冷眼或态度的恶劣，那样得到的结果往往是你想象的结果。 结束语 一定要有自信！ * 边钰 Tel* 踩盘 房地产行业基本生存技能之—— 踩盘是为了搜集情报、采到对自己有价值的信息和增长见识，争取做到“知彼知己，百战不殆”。——对竞品来说 我们不能为了踩盘而踩盘，取其精华、弃其糟粕、师夷长技是我们踩盘的真正意义所在。——为学而踩 我们要相信黑格尔的那句话“凡是存在的就是合理的”，我们所踩的楼盘一定有它长处，要学习所踩楼盘的长处并规避其短处，只有站在前人的肩膀上，我们才会站的更高。 —为进而踩 【序】我们为什么要踩盘？ 踩盘是成为房产策划高手，成为 更快、更强、更专业、更敏感房产人的最佳方式——不是之一 报告逻辑思路 【怎样拍出一出精彩的戏】 编剧 开拍 杀青 渲染 踩盘准备工作 踩盘基本流程 做出踩盘成果 踩盘小窍门 编剧（踩盘准备工作） PART-1 1.信息收集工作 2.安排行程，制定踩盘模式（明踩、暗踩） 3.根据自身特点，虚构一个身份 4.备齐踩盘所需工具 整装待发，磨刀不误砍柴工。 明确调查的区域和对象（如：住宅物业/商业物业,中档盘/豪宅） 着手寻找对象项目的相关资料（如：网上，已有资料，知情人士等），作一个初步的了解 拟定在踩盘过程中应该注意哪些方面，向售楼人员提出什么问题和可能遇到的一些常见问题的应对办法。 1.信息收集工作 踩盘需了解的内容（常规） 1.信息收集工作——可提前获知的信息 公建的配建情况 楼盘交付标准情况 楼盘立面风格及处理手法情况 楼盘园林设计风格及处理手法情况 大概定价信息（均价等） 消化速度情况（通过市场监控） 楼盘主推组团 Tips：其他信息获得途径 MT CRIC 圈内交流 踩盘目的 工作安排 楼盘特点 2.安排行程，制定踩盘模式 可根据以下几点制定 * 以什么的身份和借口交谈会最佳？ 直接表明同行的身份 一般情况下我们明示身份，房地产发展比较成熟的区域大多情况下还是能得到优待的；而在房地产发展欠发达地区，多数跑盘人都会有不被同行善待的记忆。 假扮客户 一般来说假扮客户最好是一男一女扮情侣或者“夫妻”，这样二人既可以相互配合又能够不引起怀疑。 名片（明调适用） 相机（最好用高清手机） 记事本 填写表 笔 录音笔（一般手机有这个功能） 地图 3.备齐踩盘所需工具 战士的武器 编剧 开拍（踩盘基本步骤） PART-2 1.进入角色 2.取得信任 3.索要资料 4.看板房  基本步骤 开拍 5.计价 6.深入情感交流 7.留下联系方式 在距离售楼部不远的地方，自己先调整心态，要装作一个购房人士，慢慢走入售楼部，目不斜视地径直向楼盘模型走过去,先不要理会销售人员，待其主动向你靠近，这样你就可以占据主动权，减低你以后问题的发问和获得答复的难度。 进入角色 开拍 基本交流 发问一些很基本的问题，如：这里的房子怎么卖？有没有多少平方的？有没有2房、3房单位啊？有没有什么特惠啊？什么时候交楼？入住之前要交一些什么费用？诸如此类的，购房人士必问问题 角色扮演 家里要买房、准备结婚…… 取得信任 开拍 楼书 户型图 单张 其他资料 索要资料 开拍 售楼人员首先会带你去到你最初提出要求的单位，在看完一轮以后，就要提出一些觉得该套房子不合适的理由，要求他带你去其他面积相若的或更大的单位，这样你就可以一次过看到几套不同的单位，多了解一下各个单位间隔的不同之处，采用的是什么装修。同时在看房子的过程中要有间断地去发问，去维持你在他心目中是来买房子的形象。 看样板房 开拍 有针对性的挑选2-3套户型要求销售人员计价（拿计价单计），可