网上零售的销售模式学案.ppt

B2C的销售模式 目录 虚拟的网络零售商 商品制造商直销 网络自有品牌模式（凡客诚品） 网络团购模式 网上开店和网下实体店结合 网络商城平台 网上开店和网下实体店结合 B2C 网络型零售企业 传统零售企业触网 当当 亚马逊 沃尔玛 北京西单商场 以沃尔玛为例。 据传闻，早在2006年沃尔玛中国就曾进行过发展电子商务的规划。2006年年底，淘宝公布业绩，宣称其一年销售额是沃尔玛和家乐福之和。这让两大零售巨头大受刺激。沃尔玛随即开始了自己的电商项目，并确定了满40元可免费送货的政策，其时，竞争对手家乐福的线上平台的送货价格为满50元。不过，项目很快就无疾而终了。 　　这跟当时中国的电子商务市场、物流渠道等尚未成熟有很大的关系。 　　2010年后，中国的电子商务获得了极大的发展，京东、当当、凡客、红孩子、亚马逊等发展得顺风顺水，沃尔玛发现自己在中国电商起了大早却赶上了晚集。不过，很快，他们就找到了迅速切入中国电商市场的方式。那就是，收购已经发展得不错的电商平台。 　　2012年2月20日，沃尔玛官方宣布，对1号店进行增资，将持股比例从20%提高至51%，取代中国平安成为1号店的最大股东。 　　沃尔玛的发展轨迹是“农村包围城市”，即从乡镇以及城市郊区建设门店开始，逐步往城市渗透，而到了电子商务时代，这一切都要反过来，即通过电子商务，渗透到更加广阔的偏僻市场。其实在控股1号店之前，沃尔玛在