新东安定位策划案描述.ppt

新 东 安 市 场 定 位 策 划 案 前言 本案没有像全案策划一样进行金融、市场、人文环境、产业规划、消费总量、宏观政策等条件进行分析，而是把产品定位、销售策略作为策划的主要部分。 本策划草案本着销售第一，为开发商快速回款，创造更大效益的原则，立足于市场，准确进行定位，确保销售进度的宗旨形成本案。 不足之处敬请甲方指正修改。 项目位置 SWOT SWOT SWOT 本案能做服装城吗 差 价 策 略 调 价 策 略 本案是新村规模最大的菜市场之一，可以吸引新百大商圈周边2公里内的大多数消费者。 而且本案所经营业态的卖价一直是东城区菜市场中最便宜的，这也为本案赢得了大量长期稳定的客源，即使换了位置，换了形象，但只要东安的品牌不变，本案的经营前景仍然美好。 本案消费群体的消费特征 习惯到熟悉的地方购物 寻求方便、就近购买 习惯到服务好的市场采购 喜欢好的购物环境 希望买到的物超所值、物美价廉的商品 本案完全符合以上消费特征。 销售进度 项目全案策划分析总结 招商渠道细分 ▼ 广告招商——通过各种媒体向全社会招商，既是对本案整体的一个宣传，同时又迅速直接的向大众传达本案招商的信息，可以挖掘出一部分潜在的客户。缺点是针对性差、费用过高。 ▼ 点对点招商——根据项目定位的需要或是业态的需要进行有针对性的招商，成功率较高，可做为重要的招商手段。最行之有效的方式就是电话访问，或直接上门传达项目详