想说拒绝不容易——开门红早会小专题(十)学案.ppt

拒绝。。。 思考。。。 思考。。。 客户常见常见问题 结语。。。 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R165 G0B33 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 想说拒绝不容易——开门红早会小专题(第十期） 保费部 2014年3月 拒绝千遍也不厌倦 拒绝的感觉象春天 不要害怕失败 我明天还来 喔。。。。。。 你的拒绝预告一个明媚春天 我的热情服务深深让你感动 我们成为朋友 保费自然到手 新华人寿 永远伴你左右 本金问题 保障问题 收益问题 红利问题 缴费问题 时间问题 公司问题 生调问题 等待问题 比较问题 一、本金问题 话术一：用成本投入的观念引导 “有鸡才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必须保证鸡活着。 况且一二十年左右，即使您把鸡杀了，吃肉喝汤，你会发现，奇迹出现了，没有了鸡照样可以继续捡蛋了，而且还能捡到你80岁，多好啊！如果不杀鸡，还能生更多的蛋呢！ 我非常理解您对返本的关注，您看如果您春天把种子种到地里去，到秋天收获的时候，你关注的是收获了多少而不会问种子到哪里去了，您说是吗？ 我给您的建议方案就是保证您在年老的时候、收获的季节能有好收成，帮助您规划以后的幸福