宁夏中拓恒置业有限公司营销部2015年工作总结及2016年工作思路(2016.1.14).pptx

宁夏中拓恒森置业有限公司 营销部 唐俊世纪天骄2015年工作总结及2016年工作思路一、世纪天骄2015年度工作总结二、世纪天骄2016年度工作思路目 录一、世纪天骄2015年度工作总结世纪天骄2015年度工作总结1、2015年度世纪天骄来电数量（不计派单员拓客留电）数据统计周期：2015年1月1日-12月30日 来 电 情 况渠道数量（组）短信313围挡45朋友介绍30业主介绍17成辉广告10城市快讯7夹报17网络29DM单页383合计851 世纪天骄2015年度工作总结1.1、2015年度世纪天骄来电客户区域分布 来 电 客 户 区 域区域数量（组）兴庆区665金凤区55西夏区82永宁（含望远）26贺兰1银南（中卫、中宁）5银北2灵武5其它10合计851世纪天骄2015年度工作总结1.2、2015年度世纪天骄来电情况分析㈠、世纪天骄2015年来电量比较高的渠道：短信及DM单页派发，在目前其他推广手段暂无快速提高来电量的情况下， 2016年度继续在短信及DM单页派发这2种推广方式上投入，但在执行过程中要加入创新点，提高客户关注度；㈡、从来电客户区域分析来看，兴庆区来电量最高，原因为：2015年DM单页派发主要集中区域为兴庆区及望远区域；㈢、加强对银南区域、甘肃贴近宁夏区域等临近银川城市的下线推广，提升客户来电量。世纪天骄2015年度工作总结2、2015年度世纪天骄来访数量 数据统计周期：2015年1月1日-12月30日 来 访 情 况渠道数量（组）占比（%）短信397.4%围挡275.1%朋友介绍315.8%DM单页10119.2%老带新5510.3%网络224.1%路过22643.1%全民营销122.2%其它163%合计529 世纪天骄2015年度工作总结2.1、2015年度世纪天骄来访客户区域分布 来 访 情 况区域数量（组）占比（%）兴庆区37671%金凤区356.6%西夏区5610.6%永宁（含望远）275.1%银南（中卫、中宁）81.5%银北30.5%灵武101.9%甘肃81.5%其它61.1%合计529 世纪天骄2015年度工作总结2.2、2015年度世纪天骄来访情况分析㈠、从来访客户区域分析来看，兴庆区来访量最高，原因为：兴庆区南多为民租房，外地来银工作人群、外地来银创业人群多为租住在此区域，这部分客户购房意愿也是比较高的。相比较银川三区的房价，望远及贺兰的房价更让他们接受，2016年推广区域重点将继续以此区域为重点，在推广方式上进行深耕，策划方式的落地执行性更贴近这类人群。㈡、加强对银南区域、甘肃贴近宁夏区域等临近银川城市的下线推广，提升客户来访量。㈢、加强对老客户感情维护，提高老带新上客量，寻找更多全民营销合作机构、个人，以高奖金的方式激发对方带客的欲望。世纪天骄2015年度工作总结3、2015年度世纪天骄销售数据数据统计周期：2015年3月1日-12月30日 销 售 情 况月份产品金额（元）年度任务销售任务年度完成率（%）3住宅1,194,8539238万元47.9%48,791,21852,872,33862,943,73972,108,11781,716,5429住宅2,819,493商业11,600,65010住宅998,272商业4,487,89911住宅1,986,505商业2,132,80012住宅666,925合计44,319,351世纪天骄2015年度工作总结3.1、2015年度世纪天骄销售数据认 购 情 况月份产品套数签 约 情 况月份产品套数签约完成率（%）3住宅43住宅392.7%428425595969610777786869商业189商业8住宅9住宅710商业710商业11住宅3住宅511商业311商业4住宅6住宅712住宅212住宅1合计111合计103世纪天骄2015年度工作总结3.2、2015年度世纪天骄销售数据（不包含2013、2014年分期付款客户交纳的分期款项）回 款 情 况月份金额（元）未 回 款 情 况类型套数金额（元）回款任务回款完成率（%）3925,296认购及签约未回款4114,743,1268037万元39.4%47,708,58052,899,33263,242,06172,182,93781,687,096分期客户未回款152,480,44493,341,488105,078,355111,844,155122,791,128合计31,700,428合计5617,223,570世纪天骄2015年度工作总结3.3、2015年度世纪天骄可售货值 及去化率数据统计日期为2015年12月30日可 售 货 值楼栋