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业务开展指导 为了更好的开展业务，方便新同事能更快更好的了解公司业务开展流程，特制作本指导方案。 一、目标客户 1、政府部门； 2、企事业单位； 3、世界和中国500强企业； 4、房地产投资开发商； 5、家具企业 6、展览公司 7、其他客户 二、服务项目 1、节庆活动：主题晚会、开业典礼、奠基典礼、工程典礼、礼仪庆典、文艺表演、书画展览、花车巡游、嘉年华 2、品牌形象设计（VIS） 品牌形象识别设计：建立完整的品牌VI视觉识别体系。 品牌形象优化提升：包装体系、标识系统、商务公关等形象的设计提升。 品牌形象优化提升：包装体系、标识系统、商务公关等形象的设计提升。 品牌形象应用与推广：宣传册、网页、媒体广告、海报等创作设计。 3、营销策划 品牌体系：品牌战略策划与设计、新品上市 招商体系：招商策划、招商执行 管理体系：营销管理体系设计与建设、销售团队体系建设规划 终端体系：专卖店管理及推广策划 培训体系：管理培训、销售培训、渠道培训、终端培训 4、城市规划： 城市研究与开发顾问、概念性总体规划、城市核心区城市设计、滨水区城市设计、商业休闲区规划、旅游度假区规划、旅游城镇规划、主题园区规划、科技与产业园区规划、旧城保护与更新规划、低密度和中密度居住区规划等。尤为擅长前期市场研究、产业与经济评估，通过土地及产业的规划，协助开发商争取项目。 5、商业摄影 业务范围包括：产品拍摄，广告摄影，化妆品摄影，服装摄影，产品摄影，食品摄影，五金摄影，电器摄影，建筑摄影，企业厂房摄影，珠宝摄影，皮具摄影、家私摄影，卫浴摄影，淘宝摄影，摄影设计，平面设计，广告画册设计，模特，平面模特，女模特，男模特，儿童模特，老年模特，服装模特儿，网拍模特，淘宝服装摄影等 6、园林规划 风景名胜区规划 城市绿地系统规划和公园规划 面积较大和复杂区域的规划 7、景观雕塑： 纪念性景观雕塑 主题性景观雕塑 装饰性景观雕塑 陈列性景观雕塑 三、开发途径 1、电话 2、互联网 3、媒体报纸 4、黄页 5、转介绍 6、其他 四、业务流程 寻找客户→电话邀约→资料准备→初次接洽→了解需求→客户跟进→明确意向→成立项目→方案策划→提案设计→提交客户→签订合约→收取定金→方案执行→项目完成→收取尾款→结束项目→后续服务 五、接洽前期资料准备 1、公司介绍资料 2、公司以往案例 3、了解客户资料 4、了解客户需求 六、初次接洽目的 1、介绍公司 2、了解客户 3、了解需求 4、为下次拜访留下借口 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避