高效谈判技巧预案.ppt

1. 2. 3. 4. 5. 防守的技巧 坚守立场 激发新的议题 准备替代方案 拒绝(可适当补偿) 围魏救赵 1. 2. 3. 4. 5. 6. 妙答的技巧 不要砌底回答问题 让自已有时间思考 有些问题不值回答 拖延答复 有时可将错就错 避免被一再追问 1. 2. 3. 4. 5. 应付浑水摸鱼的技巧 学会说“我不明自” 迫使对方回到您的思路 一次只讨论一个问题 不要犯错 点明对手意图 1. 2. 3. 4. 5. 探询底价的技巧 临去秋波 交换条件试探压低价格 用它牌(人)比较 大胆要求 与伙伴商量试探 五种处理冲突的基本方