国际商务谈判 彭彦 2.pptVIP

《国际商务谈判》第2章 影响国际商务谈判的因素 第2章 商务谈判的组织与管理 2.1 国际商务谈判中的环境因素 2.2 国际商务谈判中的法律因素 2.3 国际商务谈判的心理因素 2.1 商务谈判的环境因素 2.1.1 政治状况因素 国家对企业的管理程度 经济的运行机制 政治背景 政局稳定性 政府间关系 2.1.2 宗教信仰因素 宗教信仰的主导地位作用 宗教信仰的影响与作用 具体五个方面 page29 2.1.3法律制度因素 本国法律基本概况 法律执行情况 司法部门的影响 法院受理案件的时间长短 执行其他国家法律的裁决是所需要的程序 2.1.4商业习惯因素 企业的决策程序 文本的重要性 律师的作用 谈判成员的谈话次序 商业间谍问题 是否存在贿赂问题 竞争对手的情况 翻译及语言的问题 2.1.5 社会习俗因素 2.1.6财政金融状况因素 外债状况 外汇储备情况 货币的自由兑换 支付信誉 税法方面的情况 2.1.7基础设施及后勤供应状况因素 2.1.8气候状况因素 2.2法律因素 2.2.1宏观法律环境 国际商法 商务法律环境的可预测性 2.2.2常见法律问题 谈判主体资格问题 合同效力问题 争端解决方式 2.3心理因素 Page42页 个性 性格—能力—素质 情绪 态度 印象 知觉 参考书目 《商务谈判理论与实务》 李先国、杨晶 中国建材工业出版社 《商业谈判学》 庞大庆 国防工业出版社 《国际商业谈判学》 丁建忠 中信出版社 THANK YOU VERY MUCH ！ 本章到此结束! * 第2章 商务谈判的组织与管理 * 返回本章首页 返回本章首页 结束放映