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伙伴营销/伙伴营销概念　随着/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E7%90%86%E8%AE%BA市场营销理论和手段的重大变革，许多新的营销方法不断涌现，对传统的营销理论形成了新的挑战。其中，伙伴营销就是一种完全以互联网技术的新型/wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8F商业模式。这种模式在营销人员与顾客进行/wiki/%E4%BF%83%E9%94%80促销交谈时，把消费者作为平等的合作伙伴来看，它彻底改变了/wiki/%E4%BC%A0%E7%BB%9F%E8%90%A5%E9%94%80传统营销管理中“目标市场定位”的原理，甚至还有营销专家提出伙伴营销就是“/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%AE%9A%E4%BD%8D市场定位已经终结”的观点。 　对于商业日益趋向大型的业态，厂商没有联盟性组织来达到一个平衡。另外很关键在于厂商之间没有除利益以外的联系，因此我们应该提倡的是要维护厂商之间的血肉关系，从商家还小的时候，厂家就为他提供除/wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E5%88%A9%E6%B6%A6商业利润以外的收益，比如说我们在做企业咨询的时候，很多情况下要求企业做经销商培训，甚至建立远程的经销商教育中心。当经销商与厂家之间的关系不仅是商业利益的时候，这种关系也就不仅是以商业利益所能拆开的了。我们将这种关系称之为伙伴关系。 伙伴关系有三个明显的特征着眼于未来的交易，注重战略关系的培养 承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱――经营管理能力，强调分销的效率。 客户关系紧密化，实现/wiki/%E9%A3%8E%E9%99%A9%E5%85%B1%E6%8B%85风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系 　这个体系的不仅大大降低了企业运营的风险，而且提高了经销商忠诚度，特别是以前头痛的/wiki/%E7%AA%9C%E8%B4%A7窜货问题、打/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%88%98价格战的问题、进销存的管理问题、协调/wiki/%E6%B8%A0%E9%81%93%E5%86%B2%E7%AA%81渠道冲突问题很逐步走向良性循环，降低了/wiki/%E8%BF%90%E8%90%A5%E6%88%90%E6%9C%AC运营成本。 案例:亿家能热水器的成功伙伴营销　采纳/wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E8%90%A5%E9%94%80品牌营销国际顾问机构为亿家能导入绿色伙伴计划，使亿家能在渠道建设上取得了卓有成效的成果。首先，为了激活渠道的核心作用，2002年底，亿家能极具创意地提出了“20万创富计划”：凡是想加盟亿家能，经营亿家能系列产品的/wiki/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86经销商，均可写出自己的市场运作计划书，并参与评选。创业计划大纲包括创业目的、当地太阳能热水器/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%88%86%E6%9E%90市场分析、投资分析（10万元无偿提供+自己投资）、终端建设计划、当地媒体炒作、最佳创意计划。最后由专家委员会评选出“创富计划”金、银、铜奖各一名。分别发放10万和5万的市场运作费用支持（店面费用+广告）。该活动一经推出就得到了加盟经销商的热烈响应，调动了积极性，为企业成功打造一条/wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E6%B8%A0%E9%81%93营销渠道建设的捷径。 　另外，为了促使公司与经销商纯粹的交换关系转变成/wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E4%BC%99%E4%BC%B4战略伙伴关系，主动加强对二三级市场空白网络的开发，完善/wiki/%E5%AE%A2%E6%88%B7%E5%85%B3%E7%B3%BB%E7%AE%A1%E7%90%86客户关系管理，强化营销服务，力使经销商成为公司长期的、可持续发展的战略伙伴、绿色伙伴。具体分为八大支持系统. 八大支持系统1.巨额广告支持 2003年，包括中央媒体在内，亿家能投入数千万元的广告费用，为经销商的市场开拓扫平一切障碍。 2.方案支持 实践检验智慧，公司制定了周密的/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%8E%A8%E5%B9%BF市场推广模版，用于指导/wiki/%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86经销商启动市场。推广模版包括整合传播方案、终端建设指南、导购人员手册、网络建设和管理纲要、客户/wiki/%E6%A1%A3%E6%A1%88%E7%AE%A1%E7%90%86档案管理条例等各类执行参考范本。 3.资金支持 亿家能将在市场提前规划全年的市