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情境体验式式课堂教学模式教学设计 课 题 心理定价策略 授课时间 2014年11月18日 授课班级 2014级电子商务 授课类型 理实课 教具准备 PPT、实训商品、任务书 出席人数 20人 教学目标 知识目标 理解并掌握心理定价策略 能力目标 学会初步的策划微博营销方案； 情感目标 培养职业意识，提高学生团队协作能力和竞争意识。 教学分析 重 点 心理定价策略的内涵 难 点 心理定价策略的应用 关 键 案例分析及小组讨论 课堂教学模式 情境体验式教学模式 教学流程 一、课前预学，准备素材（课前） 二、情境创设，提出问题（5分钟） 三、情境探索，建构知识（25分钟） 四、情境讨论，解决问题（28分钟） 五、情境互评，切磋提升（15分钟） 六、情境总结，迁移提升（5分钟） 七、情境反思，巩固内化（2分钟） 八、理解运用，小试牛刀（课后） 时间 安排 教 学 流 程 及 主 要 内 容 教法及教师活动 学法及学生活动 5分钟 25分钟 28分钟 15分钟 5分钟 2分钟 【情境创设 提出任务】 复习提问：1.影响企业定价的因素有哪些？ 2.企业定价的方法有哪些？ 情境创设：吉林财经学校爱购网店新开张，主要经营日用百货及服装类商品，近期有一批新商品需要上架销售，需要各小组给产品制定有竞争优势的价格。 【情境探索 建构知识】 心理定价策略 给出五件商品，学生以小组形式根据成本价格制定商品价格。小组对比，导出尾数定价策略和整数定价策略。 一、尾数定价策略 运用示例总结出尾数定价策略，即利用消费者追求实惠的心理，对多数日用品或低档商品，在定价时，保留价格尾数，用零头数标价，使价格水平保留在较低一级档次。 二、整数定价策略 继续利用网络定价，总结出部分商品采用整数定价。即利用消费者“一分钱一分货“和方便快捷的心理，对一些高档耐用消费品，特别是一些消费者不太了解的商品，消费者往往以价格高低来衡量产品质量的优劣。 游戏：猜价格 给出实体产品，领带（实物）及路易威登女包（图片），学生根据产品的估价，在规定的时间内2人合作猜出商品价格，游戏共分2轮。 请参加游戏的同学总结出猜商品价格的 根据以及定价的特点，总结出声望定价和如意定价策略。 三、声望定价策略 企业利用消费者仰慕名牌和价高质必优的心理，对在消费者心目中享有声望的产品制定较高的价格，迎合消费者求名的心理。如名牌产品，高级消费品。 四、如意定价策略 利用人们求吉祥如意的心理，在定价时，采用一些吉祥的数字给产品定价，如：188,168等。 【情境讨论 完成任务】 给出网店新上架商品，要求学生小组合作对商品制定出合理价格，。 商品名称 价格 流氓兔毛巾 牛将军腰带 袋鼠男士休闲皮鞋 文具盒 紫丁花存储宝 【情境互评 切磋提升】 各组完成价格制定后公布商品市场价格进行对比，评价学生商品定价的合理性，完成商品价格。 【情境总结 迁移提升】 类型 心理 需求 消费者群体 适用性 尾数定价策略 求实 物美价廉 日用品，低档品 整数定价策略 求优 高质优良 高档耐用品，礼品 如意定价策略 求吉 吉利数字 选购品，部分高档品 声望定价策略 求名 心理效应 高级名牌产品，特殊品 【情境反思 巩固内化】 请收集3种各品牌手机的价格，并分析运用的心理定价策略。 【问题分配 方案布置】 设置情境 激发学生学习兴趣 教师：情境创设 教法：情境创设法 问题驱动法 【知识讲解 策划展示】 引导学生观察商品，对商品定价，总结特点。 运用游戏总结商品定价特点 说明游戏规则，展示商品。 教师：通过举例讲解声望和如意定价策略 【组织调控 点拨提示】 教师：给出网店5件实体商品，教师： 发放商品价格清单，要求每组在规定时间内完成， 教法：问题驱动法、小组讨论法 【夯实基础 强化应用】 教师：之后对比哪组定价策略运用的最好，与实体产品市场价格越接近。 教法：总结法 评价法 【科学引领 迁移提升】 教师： 展示图表，进行总结 教法：总结归纳法、评价法 【提纲挈领 达成目标】 通过反思和问题的布置，使学生深层次地思考本次问题，并为下次课程做好知识准备。 教法：练习法 【理解情境 领会问题】 复习上次课内容，思考情境中的问题，准备进入学习新知阶段。 学法：模拟法 【探究发展 总结规律】 学生：观