种业市场营销.pptVIP

我们的市场营销 * 我们的市场营销体系要求 建立高速、高效、高价值营销体系的必要性和可行性 必要性： 我们的发展战略： 我们的劣势： 企业的根本目的： 三条曲线 可行性： 实践： 市场环境： 国家政策： * 实现高价值 产品导入期 集中战略 撇脂定价法 高速成长期 集中战略+差异化战略 高价格战略 市场成熟期 差异化战略 高价值战略 产品衰退期 全面成本领先战略 低价倾销 * 总结:4PS－4CS－GC G: 好产品（Good Product）：实体+利益+知名度 好广告（Good Adverting）：注意力 好终端（Good Terminal）：桥梁 好客户（Good Customer）：品牌认知+忠诚度 C: 产品诱惑（Come-on） 终端选择与建设（Choose Construct） 客户沟通（Communication） 风声雨声叹息声 声声刺耳——经销商的异口同声 我的销量怎么逐年下降呢？ 农民象老爷一样越来越难伺候了啊! 我卖的品种数量比别人多、为何赚得就比别人少呢？ 唉！都是品种的问题，品种好了生意就好了！ 我经营的品种为何每年都有出事的找麻烦的呢。 经销商当中经常听到的声音：“不是我等无能，那是市场竞争太激烈”； 经销商一般都把销量达不到预期的原因都归结于品种表现不好、运营公司的宣传力度不大、市场环境恶劣等问题； 好品种永远是一