让你的生源爆满——幼儿教育机构招生八大利器(2010-02-12 013639).docVIP

让你的生源爆满——幼儿教育机构招生八大利器 (2010-02-12 01:36:39) “招生”很重要，地球人都知道！如果招生也能够使用“二八原则”，那么20%最关键的因素在哪里？是什么促成招生？ 招生主张 在这之前，先跟大家分享三个卖狗人的故事。 ? 有一个父亲想给他女儿买一只狗。这个城里有三个卖狗人。 ? 第一个卖狗人说：“我这狗很好，你看你女儿多喜欢呀，一千块钱也不贵，给你女儿买一只吧……” 第二个卖狗人说：“我这狗非常好，英国的纯种狗，你看这颜色，搭配得多好；你看你女儿多喜欢呀；一千块钱也不贵。不过，我不确认你女儿明天是不是还会喜欢，这样吧，你先付我一千块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，一千块钱我就退给你。你也认识我家了。” ? 第三个卖狗人说：“我这狗非常好，英国的纯种狗，你看这颜色，搭配得多好；你看你女儿多喜欢呀；一千块钱也不贵。哎？你们会养狗吗？这样吧，我跟你一块把狗带到你家，然后在你家我们共同找一个地方，搭一个狗窝，我把食物准备好，你们在我的指导下试着喂一个星期，如果一个星期以后你女儿仍然喜欢这个狗，这个狗也喜欢你女儿，那时候我来收一千块钱，如果你女儿说不喜欢，说明你女儿跟这个狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，顺便把你家打扫干净，把味道全部清洗掉……” ? 你觉得这个父亲会买哪一个人的狗呢？ ? 显然第三个！ ? 因为第三个卖狗人的主张无法拒绝，无懈可击，所以我们需要打造的招生主张也必须做到这样，非常重要！ 什么时候，你把幼儿园的招生主张变得无懈可击，这时候你的招生就变成非常容易了。 ? 幼儿园招生八大利器 给你的幼儿园塑造价值 ? “三岁看大，七岁看老。”你意识到自己的价值了吗？ ? 你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？ ? 如果你找到了这个支点，如果这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程就变得非常容易。 ? 所以我说，家长对你幼儿园认识的深度，决定他把孩子送到你幼儿园的速度。 ? 千万不要以为，幼儿园只要一开张就有大量孩子入园，你需要给幼儿园塑造价值。作为园长，你需要告诉家长他所不知道的幼教背景知识，你需要告诉家长如何更有效的享受你的保育和教育。 ? 在这里，你尤其需要强调的是“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造幼儿园的价值。只有这样对方才能理解你幼儿园的价值。 作为园长，你面对的是这样的一群家长，他们对你的幼儿园的认识是非常有限的，非常肤浅的，但你不同，你心中看到的是一个更宽广的世界，你心中看到的是能够对家长梦想产生巨大作用的世界。 ? 但这个世界，只有被化为生动的语言，化为具体语言的那一刻，它才能真正地被复制到别人的大脑里，为别人所接受。 ? 语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。 ? 因为你比家长更了解你的幼儿园，所以当你表达出来的时候，幼儿园的价值才能真正地被传递和复制。如果家长觉得你了解的比他还少，那你应该改行，做别的事情，因为你没有能力去帮助家长。 ? 总之，你需要比家长了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓，这是非常重要的！你必须塑造幼儿园的价值。 ? 第二点，独特 ? 独特卖点是什么呢？独特卖点是你的招生主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。比如说，很多人办幼儿园，你也办幼儿园，你的幼儿园在当地收费是最贵的，每月800元，你幼儿园的设施在当地不是最好的，但这不妨碍你能给予孩子最大的发展，因为有可能你园对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。 ? 再比如，很多人研究幼教，我也研究幼教。我不是中国最著名的幼教专家，但我的研究成果是离幼儿园经营、幼儿园财富最近的一个。 ? 请问，是不是有很多人都希望在学好办园知识和经验后，能快速地把办园能力转化为财富呢？所以我就打造了自己的独特卖点，这就是我独有的，别人无法取代。 ? 在中国，没有几个幼教专家可以教这个，所以这也是一个别人无法超越的竞争壁垒。 ? 你想想，一个园长，他可以上你的课，也可以上我的课。我的课“6000元”，你的课“600元”，便宜很多，但是你说，“我就教你幼教知识，我不教你赚钱，赚钱的事儿跟我没关系”。我说：“我的课程是6000元，但是我要保证你能够通过专业提升品质、品质提升价值赚钱。如果你上了我一天一夜的课，你觉得不值这个钱，你可以拿着你的钱，轻松走人。” ? 园长做什么选择？这是一目了然的。你是要上一个600元钱但是概不退货的课呢，还是上一个6000元钱但保证“如果觉得不值可以100%退款”的课程呢？如果你是一个园长，你会选择什么？很显然，