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决策的硬技术分为三种类型： 1．确定型决策。 确定型决策是指决策者对决策的各种条件和因素完全掌握的决策。它必须具备四个条件：①具有决策者希望达到的目标；②客观条件相对稳定；③有两个以上可供选择的方案；④各方案执行的结果是明确的。确定型决策一般用于程序化的管理性或业务性的决策。确定型决策的主要方法有： （1）直观判断法。它是指决策的因素很简明，无需复杂的计算，可以直接选择出最优方案的决策方法。 例[2—1]某企业生产所需的原材料可从A、B、C三地购得，如果A、B、C三地距该企业的距离相等，运费相同，A、B、C三地的同种原材料价格如表2—2所示，问该企业应从何地购进原材料？ 表3—2 三地同种原材料价格 产地 .A B C 价格（元/吨） 1000 1100 1200 在其他条件相同的情况下选择价格最低的，即选择从A地购进原材料是最佳方案。 （2）线性规划法。线性规划是研究在线性约束条件下，使一个线性目标函数最优化的理论和方法。线性规划法在经营决策中常用于解决利润最大、成本最低、时间最省、资源调配最合理等问题。 例[2—2]某企业生产4种产品，其型号、各生产车间设备每日生产能力、每件产品的利润、以及生产各种产品所需要的设备台时数如表2—3所示，问如何组织生产使企业的利润最大？ 表3—3 设备台时数 产品 台 时 车 间 A B C D 生产能力 Ⅰ 8 18 14 20 3600 Ⅱ 2 2 6 80 2400 利润（元） 24 40 36 80 用线性规划求解。 ①设置决策变量： 设X1、X2、X3、X4 分别为四种产品的计划产量，Z表示利润。 ②建立目标函数： max f（Z）=24X1+40X2+36X3+80X4 ③列约束方程： 8X1+18X2+14X3+20X4≤3600 2X1+2X2+6X3+80X4 ≤2400 Xj≥0 （j=1，2，3，4） ④求解： 求解过程略，解得X1=400，X2=0，X3=0，X4=20； 这时目标函数的最佳值为： max f（Z）=24╳400+80╳20=11200（元） 即A产品生产400件，B产品、C产品不生产，D产品生产20件，可获得最佳利润为11200元。 （3）．盈亏分析法。盈亏分析是依据与决策方案相关的产品产量（销售量）、成本（费用）和盈利的相互关系，分析决策方案对企业盈利和亏损发生的影响，据此来评价、选择决策的方法。 盈亏平衡分析的原理可用图2—3说明。在直角坐标内，横轴表示产量（销售量），纵轴表示费用和销售收入。 a X0 图3—3 V—变动费用； X—产量； F—固定费用； X0—盈亏平衡点产量； Y—总费用； S—销售收入； a—盈亏平衡点。 根据费用与产量的关系将总费用分成固定费用和变动费用。固定费用是不随产量变化而变化的。它是一个固定的值，比如固定资产折旧费用等，在图上是一条与横坐标平行的线，变动费用是随测量的变化而变化的，而且是成正比例变化，如材料费等，在图上是一条斜线。把固定费用与变动费用相加就是总费用线（Y）。销售收入线S和总费用线Y的交点a称为盈亏平衡点（又称保本点），此时销售收入恰好等于总费用，即企业处于不亏不盈的保本状态。a点把这两条线所夹的范围分成两个区域，a点右边的是盈利区，a点左边的是亏损区。通过盈亏平衡图可以分析如下问题： ①可以判断企业目前的销售量对企业盈利和亏损的影响。当X＞X0时，企业在盈利区；当X＜X0时，企业在亏损区；当X=X0时，企业保本经营。 ②可以确定企业的经营安全率。经营安全率是反映企业经营状况的一个指标。其计算公式为： η=╳100% 式中η为经营安全率。η值越大，说明企业对市场的适应能力越强，企业经营状况越好；η的值越小，企业经营的风险越大经营越差。增加销售量而盈亏平衡点不变，可增大经营安全率。采取措施，降低盈亏平衡点也可以增大经营安全率。一般可根据表2—4的标准来判定企业经营安全状况。 表3—4 企业经营安全状况 经营安（%） 30以上 20～30 15～25 10～15 10以下 经营安全状况 安全 较安全 不太好 要警惕 危险 盈亏平衡分析的中心内容是盈亏平衡点的确定及分析。它的确定就是找出这一点所对应的产量或销售量。计算公式有三： （1）产量销售量法。即以某一产品的固定费用与变动费用确定盈亏平衡