调6客户问题解答.docVIP

一 、抵押物的手续问题 飞速贷投资有限公司所有的借款客户全部采取抵押借款方式： 1 房屋采取全委托买卖，通过市场化的手段，在借款人违约的情况下，直接处理其抵押物。借款合同公证和抵押合同公证，通过这两个合同公证，才可以做房屋他项权证，在借款人违约的情况下，可以直接到法院申请强制执行。 2 车辆采取现场抵押质押的方式（公司有专门的停车场）；将抵押车辆停在公司的停车场。 3 有价贵金属采取现场称重质押的方式，并请专业的技术人员进行真假鉴定。 4 土地采取土地抵押的方式，借款人违约，可直接变卖土地。 二 、抵押物确认债权问题 有客户反应，我们都是投资者，为什么借款人的抵押物的债权不能做到自己名下，而是在公司名下。在此给大家一个解释：网贷平台汇聚的是闲散资金，会有多个投资人，但是根据相关规定，抵押物只能做在一个人名下，由于公司是直接出借人，并且要承担还本付息的责任，所以，抵押物的债权会直接做在公司名下，公司再以债权文书的方式来确认投资人的债权。 三 、一个投资人投满全部借款额的标，抵押物能否直接做到投资者名下？ 可以，比如借款人在公司借款30万，在网站上就会有一个30万的标，如果某投资人一次投30万，则此标已满，投资者可以直到到公司，公司会配合将借款人的抵押物债权直接做到投资人名下。 四、公司具不具备借款客户逾期，公司先行赔付资格 暂不具备，目前正和相关担保公司洽谈中，等引入担保公司后，则可在借款客户逾期时，由担保公司全额垫付。 五 、公司借款客户的来源 南湖团队：主要负责贷款客户开发。飞速贷公司则坚持从事经营性贷款，为此，我们专门在房产中介林立的南湖片区开设了门店，成立了南湖贷款客户开发团队，主要从以下几个方面来发展客户。 一是担保公司，主要是用来解决个人和中小企业融资难的问题的，分为政府机构类的担保公司和民营性质的担保公司。通俗来说，个人和小企业去银行贷款需要提供相应足值的抵押物（大多为不动产）或者质押物（大多为动产）来覆盖银行为你提供贷款导致自身产生的风险，抵押物或质押物的评估价值一半要达到贷款金额的2倍左右。由于担保公司的运营规则限制，所以有些担保公司无法吸纳的借款客户也是飞速贷开发的重点之一。 二是典当行。典当行主要是做抵押贷款业务和质押贷款业务。典当行的利润来自于利息。对于，短期需要钱的个人和企业很适用的。但长期借款就不划算了，因为利息比银行要高出3至4倍。所以部分因为贷款利息过高不愿意从典当行借款的客户也可以由合作的典当行介绍给飞速贷。因为飞速贷的利率相对于典当行而言还是很有优势。 三是房屋中介。过桥资金又称掉头资金，是一种与长期资金相对接的短期资金，期限以六个月为限。提供过桥资金的目的是通过过桥资金的融通，达到长期资金的对接，然后以长期资金替代过桥资金，过桥资金只是一种短期融资，但是借款基本是零风险，对于飞速贷而言，是最为优质的客户之一。 四是银行客户。银行客户主要是针对银行客户经理提供讯息有急需求贷款的客户，但在银行一时半会贷不出来的人员，这类客户一般手续齐全，信誉可靠，对资金量要求不是很大。 五是借贷零散的信用客户。这类客户主要靠我们印制小广告宣传，和自己长时间开发。主要还是要对客户对象进行沟通，让客户多了解我们公司借贷模式。通过这几种方式的合作，发掘出更多的借款客户，后续的审贷过程都在线下完成，审贷完毕后，再在线上完成贷款交易过程。 五 、投资客户来源 线上：通过第三方平台的广告营销，吸引线上客户，全国各地的投资者。 线下保险团队：皆为具有多年保险销售经验的精英，主要任务就是通过线下开发投资客户。团队整体每月要开发30～50名投资客户， 六 、P2P合法性问题 传统的P2P网贷模式是由借贷双方直接签订债权债务合同，网贷平台只提供第三方服务且不承诺本金保障。P2P网贷平台承担的是信息公布、信用认定、法律手续和投资咨询的职能（有时候还包括资金托管结算中介、逾期贷款追偿等服务），收取服务费，不参与到借贷的实质经济利益中。 《合同法》第十二章关于“借款合同”的规定肯定了民间借贷的合法性。《民法通则》中也有“合法的借贷关系受到法律保护”的模糊表述。 需要补充和明确的是民间借贷的概念。在司法实践中，一般把自然人作为一方当事人，而另一方不是合法金融机构的借贷作为民间借贷。最高人民法院在《关于如何确认公民与企业之间借贷行为效力问题的批复》中认为，公民与非金融企业之间的借贷属于民间借贷。这也有利于确定借款方是企业法人的P2P实际案例的合法性。当然，若是企业法人作为出借方，则需要满足其他法律要求。 《合同法》在第211条上规定：自然人之间的借款合同约定支付利息的，借款的利率不得违反国家有关限制借款利率的规定。而更早前的司法解释中（最高人民法院