简单做到极致就是绝招——蒋云飞.pptVIP

认识蒋云飞－蒋云飞个人小档案（1） 认识蒋云飞－蒋云飞个人小档案（2） 认识蒋云飞－蒋云飞个人小档案（3） 讲座特色与风格 首先要说对不起——目的是希望大家认真听 观点的对错不是最关键的，最主要的是启迪。 实在、实效、实际——我的一贯追求 实战派里的激情派（属于人来疯型，越讲越兴奋） 地板营销，或者说围绕专卖店为核心的销售方式并不复杂，就是建立在对消费者的三级体验模式上！ 先看看南京区域的促销情况 再看看我们河南区域的本次3.15促销 许昌315促销案例解析 实际工作进程及分析(1) 实际工作进程及分析（2） 结果和总结 3.12：晚上统计签单4100方。 活动期间：3.12活动结束后又签单1200方； 3.4-3.18，期间，共签单5300方； 菲林格尔赞（诗朗诵） 热烈签单 扎气球 小东西最见真功夫 关于DM单页的设计！ 关于店内氛围营造 关于促销执行！ 关于前终端拦截！ 南京315期间做的促销单页和广告信息非常好 南京区域的促销物料展示 单页 报纸广告 生动的特价牌 条幅 增加活动品牌含金量的活动穿插 小提琴演奏（问：钢琴行不行？） 菲林格尔赞（诗朗诵） 感恩的心：手语表演 地板秀 促销物料和店内氛围营造 活动就要有活动的氛围，否则就不会效果好 DM单页 报纸广告 说明牌（抽奖说明） 店内外的促销氛围营造 KT板的应用 拱形门 礼品发放车 生动特价牌 横幅 易拉宝 如何应对竞争者的凶狠促销！ 说案例，看终端拦截 先和大家一起看看一个行业老大的促销方案 圣象地板某地级市的促销案例解析 促销成果 圣象签单数量：90－100单； 总签约订单在7000平米以上； 2005年下旬，圣象在该区域曾经做过类似活动，曾经一次签单150单以上，达到12000方； 因为被终端促销拦截了！ 因为另一个地板品牌用了美人计； 寇可往，我亦可往！ ——汉武帝 竞争型促销：美人计 人员的终端拦截促销 ＋买赠及针对性促销方案设计 最重要路口的单页发放和拦截 关于针对圣象的终端拦截促销的案例应用 南阳： 3.8日，南阳经销商得知，圣象在3。11日举行南阳分公司成立大会及大型促销活动； 南阳市场圣象是一支独秀，能够做到一年6万方以上；且本次促销志在必得；请来河南分公司老总、当地建材市场老总讲话；促销奖品类同徐州；同时在当地报纸上打了大规模广告； 考虑到我们的品牌力在当地较弱，我们取消了广告计划，改成用“美人计”进行终端拦截；并立刻印发大量单页； 当天： 圣象：专卖店门前摆放了彩虹门，气柱，专业音响。店内进行了重新的装点。早上8：00圣象的专卖店的门前开始有顾客排队等签单，而且圣象的安装工在主干道上摆放宣传桌椅阻挡了通向我们专卖店的道路。 菲林格尔：秘密武器到位，20个漂亮的专业礼仪小姐。上午9：00圣象的开业仪式正准备开始的时候，我们的礼仪人员排队从圣象的门前走过，震惊了在场的所有的顾客和圣象经销商和圣象公司代表。南阳人对我们的评价是：菲林格尔真“恶”，恶在这指是霸道、厉害、有气势。20个礼仪小姐分四组放在市场的主干道上，其中两组就放在圣象的专卖店的两旁的两个路口。一部分礼仪做地板展示，一部分引导顾客去我们的专卖店。在市场的外围还有8个大学生发放宣传资料。下午15：00准时进行了抽奖活动，把活动推向高潮。 结果： 3.11当天我们签单1300多平方，圣象签单2000平方。其中绝大部分是从圣象抢过来的顾客，只有两单是以前的意向顾客。 南阳促销总结 南阳促销虽然没有取得预期目标，促销期间共签单1640方；（预计目标为：2000方），但是有力的打击了竟品的嚣张气焰（以前圣象促销签单量可达5000-10000平方），展示了菲林格尔的品牌形象，让消费者真正的了解到菲林格尔。 其中，必须考虑到当天天气不佳，对促销人流有所影响，这也是圣象没想到的。 南阳促销取得这样成绩主要原因有： 执行力，能认真的贯彻执行既定的3.15促销计划。 投入意识：虽然此次活动的签单没有达到预期（因为和圣象的促销冲突），但是经销商在投入上一点都没有打折扣。 自信：以前在南阳是圣象一支独大，通过我们促销给了圣象极大的压力，圣象有史以来第一次在其他品牌的压力下主动的降价（以前圣象的价格从来没有变动过），我们的经销商就是有这样的信心-赶超圣象。 其他品牌在当天几乎没有任何签单； 拦截促销在焦作的应用 3.18日，焦作市场硝烟弥漫： 当天有五个地板品牌促销分别是圣象、德尔、、宏耐、扬子、菲林格尔； （欧典原计划也作促销）。 圣象是新的4S店开业，促销的规模比较大。 宏耐的促销气势也比较大，又是汽车轧地板，又是投篮比赛。 圣象和宏耐都有秧歌队和演艺表演。 菲林格尔对策： 针对这种情况我们没有搞路演，重点是放在拦截顾客，在当天投入了20个礼仪小姐，20个宣传员，礼仪主要是展示品牌形