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“激情争先进 实干创佳绩” ——2013年全员营销业务竞赛活动方案 活动目的： 为响应公司“打基础，求发展”的战略目标，实现公司的快速发展，打好年度季度的“基础”之战，通过策划本次的全员营销业务竞赛活动，提出“激情争先进、实干创佳绩”营销口号，动员全体员工，勇争先进、齐创佳绩，全力以赴打响“基础”之战的第一枪。 活动时间： 2013年06月1日——08月31日 活动内容： 本活动针对人群分别是：营销一部和营销二部，由总经办，营销一部，营销二部共同通过制定、推进活动目标及奖励方案。 一、营销口号： “挑战佳绩，从我做起”。“发一个短信，常把客户念在心”。“打一通电话，真情服务送到家”。“主动出击勤拜访，勇创佳绩放光芒”。“众志成城齐努力，你追我赶争第一”。 二、业绩目标： 团队：营销一部：135万 营销二部：105万 个人：部门总业绩÷部门总人数=个人业绩 奖励办法如下：（详见附表1） 团队荣誉奖 在完成目标的基础上，根据各部门目标完成率（实际完成业绩÷目标数×100%），排名第一的获先进奖，排名第二的获达标奖，先进奖奖励现金10000元，达标奖奖现金8000元；两个部门完成各自目标并总额达成240万奖励：团队全体人员跨省旅游。 个人荣誉奖（此奖项市场部及行政内勤部可同时参与评奖） 在完成个人30万/季度的基础目标情况下，根据个人目标完成率排名，奖项设置：业绩奖和建树奖各2名；业绩奖励：第一名奖励5000元+冠军奖杯+总经理神秘礼物，第二名奖励3000元+总经理神秘礼物；建树奖奖励：第一名奖励3000元，第二名2000元（建树奖入围签单客户达到20名（含）以上）。 与原薪酬制度中季度单量奖评选有重复，需要说明竞赛期暂以此份评选为准否，或同时做评选？ （原制度中季度单量超10份可参评，最高者奖500元） 考核办法：（详见附表2） 以公司季度团队业绩奖金发放金额为奖励基数，本次竞赛完成个人业绩目标100%（含）以上的员工，发放全额100%的季度奖金，完成率80%（含）-100%之间的发放90%的季度奖金，完成率50%（含）-80%之间的发放80%的季度奖金，完成率20%（含）-50%之间的发放70%的季度奖金，完成率20%以下的按发放60%的季度奖金，末位淘汰制！（全员完成季度责任目标则不淘汰） 需要标注以原薪酬制度季度提成分配要求为前提否？ 考核指标 分配标准 业绩达成（万元） 业绩签单量（份） 10及以上 10及以上 同时达成按分配额100%计发 达成一项按分配额50%计发 同时未达成不参加分配 附表1： 荣 誉 奖 名 次 奖金（单位￥元） 备 注 团队荣誉 第一名（先进奖） 10000 各部门完成目标业绩集体跨省旅游 第二名（达标奖） 8000 个 人 荣 誉 第一名（业绩奖） 5000+奖杯+礼品 完成个人目标业绩30万方可入围 第二名（业绩奖） 3000+礼品 第一名（建树奖） 3000+奖杯 成功签单客户20人次或以上者入围 第二名（建树奖） 2000 附表2： 考核目标业绩 目标完成率 奖金发放率 备 注 300000/人 100% 100% 三个月业绩连续不能为零，末位淘汰！（全员完成公司既定的季度责任目标则不淘汰） 80%（含）-100% 90% 50%（含）-80% 80% 20%（含）-50% 70% 20%以下 60% 以上备注中淘汰标准与原薪酬制度中淘汰机制有区别，需要确定是否此竞赛期以此份标准为准？不然无法操作。 （原制度中主管及以上月度业绩为零或季度未达责任业绩60%降薪降级，主管以下连续两月业绩为零或季度未达责任业绩60%淘汰） 活动说明： 1、所有奖项必须要在完成业绩目标的基础上才能颁发； 2、以完成率排名，若比率相同，则排名并列； 3、公司总经办不参与评奖； 4、财务部积极配合业务部门统计各部门和个人的业绩数据； 5、所有奖金与员工当月薪酬合并发放； 6、团队荣誉不重复设奖； 7、本次活动由营销部解释。 营销部 2013年05月28日 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说