凡客的融资过a程.docxVIP

凡客的融资过程电子商务在中国的发展已有10多年的历史，也是一个非常有前途的行业。马云在1999年创立的阿里巴巴成为B2B电子商务网站的一颗明星。之后，他于2003年创立了淘宝网，同时开通了B2C和C2C业务，解决了几十万人的就业问题。这些成功的案例激起了无数人的创业激情，而VANCL（凡客诚品）就是其中的典型代表。凡客由原卓越网创始人陈年先生创立，著名风险投资人原金山集团总裁雷军是其股东之一。两者均为互联网上的知名人士。品牌的名称是其创始人陈年和品牌咨询专家、艺术家、演艺界人士、文化人士集体智慧的结晶。它有中文名字，叫凡客诚品，意思是凡人都是客，他们是一个诚恳的品牌。谈到创业的动力，陈总告诉记者，有一天他和雷军看到PPG这家公司，觉得这个模式非常好，轻资产结构，又是电子商务行业的通行做法，于是，他们就决定创办网购服装品牌公司。因为他们相信，电子商务在未来一定是大趋势，而且，服装行业的利润率比图书等要高些。超级离谱的VANCL融资经历由于陈年和雷军与创业投资圈相对比较熟悉，在投资圈人脉资源也比较广博。所以，他们的融资与别的创业家比较要容易多了。Vancl是2007年10月上线的。而在金融海啸之前，Vancl已经完成了三轮数千万美元的融资。第一轮融资：公司还没设立，就融了两百万美元2007年7月的某天下午，雷军和陈年分头去找VC谈谈。雷军找到了联创策源合伙人冯波，陈年找到了IDG合伙人林栋梁。联创策源办公室在北京秦老胡同的一个四合院里，在冯波的茶室里，雷军先谈了卓越网的光辉历程，谈了对PPG不足之处的分析，然后讲了Vancl将如何做。由于冯波对PPG模式非常了解。两人聊得很投机，不到半小时时间，冯波就拍板同意投资。冯波最后还开玩笑说，他还有一个条件，就是让他见见传说中的陈年。当晚，陈年和IDG的林栋梁谈的也非常顺利。林栋梁问他，是不是下定了决心要办Vancl，他说是的，最后林栋梁说他回去和其他合伙人商量一下，过几天答复。第二天林栋梁就来电话说，IDG也参与投资。就这样，Vancl公司还没有注册，联创策源和IDG就承诺了各投一百万美元。第二轮融资：开业不到两个月完成了第二轮融资2007年10月18日，VANCL正式上线了。VANCL的横空出世，快速窜红，引起了投资圈极大的反响。那时几乎每天都有人问Vancl是否融资，逼得管理层思考是立刻融资还是做大一点后再融资。2007年12月下旬，董事会召开了紧急会议商量，做出了立刻融资的决定。冯波希望Vancl尽快完成融资，不要花太多的时间，主要精力还是要放在业务上。当时Vancl业务在高速成长，同时还面对一个强劲的竞争对手，当时的确没有太多精力谈融资。管理层仔细讨论了融资策略后，一致同意公司产品定价可以适当低一点，但关键在于速度。管理层计划两周内完成整个融资过程。这对VC来说，是一个相当苛刻的条件。陈年、雷军他们立刻约谈了几家最有兴趣的VC一起谈，这几家兴趣都非常大，响应速度非常快。其中软银赛富合伙人羊东兴趣最浓厚，但他们处在非常不利的位置，因为他们所有合伙人都在新西兰开会，一周后才能回来。当时，Vancl的态度非常明确，谁的速度快就选择谁。在这样的情况下，羊东做出了巨大努力，他们在新西兰召开了一个紧急决策会，当天下午五点就打电话给雷军，他们通过了。软银赛富作为国内管理十多亿美元资金的顶级投资者，合伙人全部在国外，通过电话沟通，只用了几天时间就拍板了投资VANCL，这是一件很不容易的事。当天下午七点，另外一家大牌VC也通过了决策会，其实他们的决策效率也极其惊人，但遗憾的是晚了两个小时。最后Vancl选择了软银赛富。2008年1月初，钱就到帐了。第三轮融资：六天搞定数千万美元的投资意向书经过七八个月的努力，Vancl的业绩扶摇而上，到2008年秋季，Vancl已经成为了服装电子商务的第一品牌。这个时候，Vancl迫切需要融更多的钱，引入国际一线品牌的供应商来提升产品品质。管理层深知：产品的品质和口碑是公司的生命线，没有足够的资金很难说服优质的供应商。董事会商量后决定启动第三轮融资。这次Vancl计划融资几千万美元，根据前期和各家VC沟通的情况，管理层制定了一个周密的融资方案。端午节后第一个工作日，也即2008年6月10日上午，Vancl的融资开始了。陈年、雷军给最有兴趣的六家VC打了电话，说明了其融资条件，他们提出的要求是希望两周之内签订投资协议，然后一个月内完成融资，谁先同意就选谁。凡是融过资的创业者都知道，出了第一版的 Termsheet, 一般来说，不花上几个星期的时间，不改上七八个版本是很难完成的。于是最繁忙的一周开始了。雷军每天都有十多个电话会，并到各家VC拜访，交流公司情况，回答投资者的各种问题；从当天下午开始几乎每天都有投资者到VANCL办公室来了解情况，忙的时候，陈年也需要在不同