如何成为一个顶尖的销售人返员 试题 答案 课件.docxVIP

学习课程：如何成为一个顶尖的销售人员1.哪项是销售人员需要掌握的知识：回答：正确 4、D? 以上都包括 2.销售成功的关键是：回答：正确 2、B? 给人的第一印象3. 拜访客户前的准备工作有：回答：正确 4、D? 以上说法都包括4.假如希望别人对你积极，你一定要对他们有积极的态度,指下列哪个销售心理法则：回答：正确 4、D? 反映法则5. 下列说法不正确的是：回答：正确 4、D? 当顾客表示可以成交以后，销售人员要表现得非常高兴6.在电话约见中, 哪一个不是成功的约见：回答：正确 4、D? 首先给出两个粗略的约见时间让客户选择7. 哪一个不是化解价格陷阱的有效方法：回答：正确 2、B? 先谈价格，后谈价值8.成功销售的最大障碍是：回答：正确 3、C? 害怕与恐惧9.对AIDMA销售法则理解不正确的是：回答：正确 2、B? AIDMA销售法则将客户的购买心理分为4个层级10. 在资格确认中,哪种说法是不正确的：回答：正确 4、D? 在资格确认中,使用问的比例要远大于听和说的比例 11. 在整个销售过程中，最后一个环节是：回答：正确 3、C? 发展客户12.电话行销的目的是：回答：正确 1、A? 约见客户13.为了快速提升业绩,销售人员不应把自己定位为：回答：正确 4、D? 销售员14.对电话营销的理解不正确的是：回答：正确 4、D? 电话营销中,最好拿起电话就推销15.对超速行销法的理解不正确的是：回答：正确C? 与客户见面后，销售人员最好能够在30分钟内16.哪项是销售人员需要掌握的知识：回答：正确 4、?D?以上都包括17.销售业绩的创造来源于：回答：正确 3、C?态度和能力18.对AIDMA法则说法不正确的是：回答：正确 4、?D?AIDMA销售法则的第四阶段是成交19.为了寻找未来的客户,哪个说法是正确的：回答：正确 4、?D?以上都包括20.成为一名顶尖销售人员最大的障碍是：回答：正确 3、?C?恐惧21.客户购买的主要障碍是：回答：正确 3、?C?怕买错22.为了增加和调动客户的购买情绪,下列表述不正确的是：回答：正确 4、?D?增加叙说的比例，减少询问、反问等针对性问题23.下列说法中不正确的是：回答：正确 3、?C?面对产品缺陷的问题，最好的做法是在客户发现缺陷之后告诉客户 24.哪种方法可以炼就积极的心态：回答：正确 4、?D?以上都包括25.对整合营销的理解不正确的是：回答：正确 4、?D?整合营销是一种强加于他人的促销行径26.对待客户的拒绝,表述不正确的是：??回答：正确4.D客户拒绝次数的增加意味着销售的失败27、销售员赢得客户的一个很重要前提是：回答：正确3.C自信28.销售员应把客户看作：回答：正确 3.C 与客户见面后，销售人员最好能够在30分钟内，激发客户的兴趣29.假如你要增加报酬，就要增加你的贡献价值”反映了销售的哪个心理法则：回答：正确 2.?B?收获法则 29.当和客户建立信任关系后,第一个比较重要的工作是：回答：正确 2.?B?拜访30.你对客户的服务越佳，就越能吸引客户接受你的服务,指销售中的哪个法则：回答：正确D? 连锁法则 31.在进行资格确定的过程中，哪一个比例是合适的：回答：正确D? 说15％，听65％，问20％32. 在销售中,哪一个不属于正确的聆听技巧：回答：正确 B? 在客户提出问题时，销售人员立即进行说明没有的答案可以选定关键字在课件（下载后）中搜索！课件附后如何成为一个顶尖的销售人员javascript:void(0)网络设置 javascript:void(0)第一讲 顶尖销售人员如何认识销售工作 javascript:void(0)顶尖销售人员如何认识销售工作javascript:void(0)第二讲 销售人员的销售心理训练 javascript:void(0)销售人员的销售心理训练javascript:void(0)第三讲 建立顶尖销售人员正确的“客户观” javascript:void(0)建立顶尖销售人员正确的“客户观”javascript:void(0)第四讲 顶尖的销售来自于积极的心态 javascript:void(0)顶尖的销售来自于积极的心态javascript:void(0)第五讲 修炼顶尖销售技巧与能力（一） javascript:void(0)修炼顶尖销售技巧与能力（一）javascript:void(0)第六讲 修炼顶尖销售技巧与能力（二） javascript:void(0)修炼顶尖销售技巧与能力（二）javascript:void(0)第七讲 修炼顶尖销售技巧与能力（三） javascript:void(0)修炼顶尖销售技巧与能力（