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旅游团购方案 （2009年6月） 活动主题: 到厂家去团购，皇明太阳能吹响免费旅游集结号！ 感受划时代新品太阳热水机，畅游3A级景区——中国太阳谷 活动目的： 1、把消费者吸引到厂家来（直销商充分做好前期宣传工作，要让当地90%以上的消费者知道此次活动，每个直销商接受报名的人数不得低于100人。） 2、让参加团购的人员达成100%的购买率，（集团总部从产品展示、气氛营造、现场活动、团购优惠价格四个方面来展开推介。） 3、一个落脚点，全面围绕皇明太阳热水机上市，普及太阳热水机概念，让消费者明显感受到太阳热水机与太阳能热水器的差异。 活动地区：县城及地级市以上城市 活动时间： 待定 活动内容： 1、团购送旅游：消费者参加此次团购活动，交上定金，最后达成购买意向，则送免费旅游，不再收取差旅费；如果最后没有达成购买意 向，则定金作为此次活动的差旅费，不予退还。 2、团购优惠价格列表： 活动执行 直销商前期宣传操作模式：（直销商活动细节见附件一） 直销商与当地主流报纸合作，报纸作为此次活动的主办方， 直销商在报纸上发布广告，通过报纸来发起此次团购活动。充分利用主流报纸具有的传播速度快、覆盖率高、号召能力强等优点； 直销商以主流报纸的名义通过其他的媒体组合来扩大宣传覆盖面。 备选：如果直销商当地没有报纸，则可以选择电视台的一些娱乐性节目来进行合作。 高空宣传 报纸广告、软文+电视游字+广播广告+短信广告+巨幅广告+网络广告（直销商根据当地实际情况来选择媒体组合） 报广和软文：直销商和主流报纸合作，在地方报纸投放，形成高空轰炸，记者或者当地报广代理商可以根据当地实际情况对报广和软文进行适量调整。推荐媒体组合：机关报+大众报纸。半版硬广和半版软文组合投放，形成组合拳。 当地主流报纸：A、活动开始前5-6天投放，2—3期；B、报广每期不得低于1/4版。 软文主要内容：太阳热水机介绍及上市的巨大意义，领导产业革命；团购优惠政策；中国太阳谷及世界太阳能七大奇观，引起消费者好奇。 2、 电视广告：在当地经济电视台投放，活动开始前5天投放，连续播放时间不少于3天，播放时间集中在晚6点到晚10点，每天重复次数不得少于5次。(以电视游字/电视口播的形式投放) 3、 广播广告：在当地广播电台投放广告，主要选择交通电台，活动开始前5天开始播报，连续播报5天，一天播报5次以上。主要选择时间为7：30—8：30，11：30—13：30，17：00—18：00 4、 短信广告：A、选择当地中国联通或者中国移动合作，重点覆盖地区：市政机关、企事业单位、中高档小区；B、提前5-6天播发一次；到活动结束前一天再播放一次，每次播放数量不少于5万条。 5、 巨幅广告：A、在城市主要街道交汇处或者大型广场投放；B、投放数量在2块以上，投放尺寸在30M2以上。 6、 网络广告：在当地主流团购网站和门户网站上发布广告，连续七天投放，主要形式为通栏广告、巨幅广告、对联广告。内容为当地主流报纸组织到皇明厂家团购活动，购机送免费旅游。 地面宣传 市区打面：直销商门头悬挂条幅，海量单页发放，活动海报张贴，直销商聘请当地学生进行发放，主要发放地点为城市主要街道，县级以上城市可以在广场采用空飘、游艇造势，大篷车选用。 地点选择：市区主干道、大型购物超市、市区中心广场、家电广场、步行街、菜市场等人流量集中的地方 时间选择：每天3个上下班黄金时间段7：30—8：30，11：30—13：30，17：00—18：00 宣传要点： 一，皇明太阳热水机上市开辟了行业升级新时代；二，购机送旅游，交定金即送旅游大礼，免费参观世界太阳谷；三，到厂家体验团购。 2、小区打点：(直销商在小区内摆放6台以上样机) A、 小区选择： 选择年限在5—15年，即2003年以前的老小区；老小区人员都比较熟悉，易形成热议话题。 选择条件优越的中高档小区，如：农行家属院、医院家属院、电业局家属院等，这部分群体生活条件好，而且可能会有空闲时间来参加旅游活动 新入住的楼盘：新房子新家，很多家庭用品都要重新购买，购买潜力大。 B、 活动执行要求：小区门口发放单页、张贴活动海报及悬挂条幅，挨家挨户发单页塞门缝，挨家挨户进行人员访问，按照统一口径进行详细讲解，为期7天；小区选择不能少于7个。每个小区活动海报不少于8张，海报要连贴，单页不少于2000张。 C、由于小区白天上班人员不在的原因，当地直销商可以合理调整打点时间，一天不少于10户人家的拜访量 （二）集团总部活动执行要点：（集团总部活动细节见附件二） 1、集团网站上发布团购活动公告 2、产品展示：在一楼弗丽特体验馆摆放样机：弗丽特、光立方、冬冠双舱、光伏光热一体机、金剑、冬冠热佳全部为36支高端产品；展示物料：科普展板、导购展板、隐患展板摆放在样机